1. 中医骨伤女生学就业前景如何
中医正骨，整脊有什么就业发展前景
很多学员在接触骨诊之前，都会反问我们：学习了你们的中医骨诊，就业到底难不难呢？社会的不断发展，在这个现代都市中，人们每天大部分时间都是坐在办公室或电脑、电视机前度过的，而通常这种状态是最容易引起脊椎疲劳，最终导致劳损。如果平时如果坐、站、卧姿势不正确，床垫、枕头等软硬度不适当也会给身体脊柱造成一定的影响。如腰椎间盘突出、颈椎曲度变直、脊柱侧弯等各种脊椎问题。中医骨诊疗法表明：现代社会中，由于各种原因导致的脊柱脊椎问题病率达到百分之八十五左右。
一般颈部神经根部或是椎动脉受刺激后，患者会伴有头痛、失眠、视力模糊、手臂发麻、头晕眼花等症状；胸椎错位则会使患者伴有哮喘、胸闷气短、心律不齐等症状；腰椎和骶椎部位问题，会导致生殖系统疾病以及腰腿痛的病症。所以，现在的社会中，中医骨诊整脊调理对待这些问题有很大的疗效，而整脊调理师的工作就业前景也是非常远大的，是一个非常热门的行业。
据目前了解，与脊柱力学平衡相关的疾病达到上百种，主要涉及到呼吸、人体神经、消化、内分泌等各个系统。随着医学的深入发展，整脊调理医学也正在国内迅速发展崛起。因为在我国，大约有三亿人士患有脊柱相关的病症， 7亿以上人群有不同程度的脊椎疼痛!而随着人们健康意识的提高，普通手术、药物完全无法满足患者治疗需求，那么采用整脊调理对脊椎及其周围肌肉的改善矫正恢复，就可以帮助减轻调理这种疾病。
因此可以断定，骨诊整脊调理就业形势大好！不手术、不吃药的整脊调理将会成为未来5-20年中国最热门的金领行业!
骨诊整脊调理养生是根据中医经络学、骨伤科学，同时结合现代医学的“脊柱与疾病相关”理论，“脊柱病因治疗学”，“软组织外科学”以及整脊调理矫正手法等产生的一门中医医术。
骨诊整脊调理医术的重点是打破原有单一的局限性，综合医术的直接性、整体性和特异性，形成了独具特色的整脊调理医术。
通过以上大家可以了解到，学习我们骨诊做整脊调理还是很有前途的，前提是你要认真学，学的精，掌握其原理，这样才能给更多的患者治病。
骨诊疗法，主要是整复脊椎，通过各种整脊手法作用于脊椎，对其脊椎错位进行矫正，使其恢复正常，促进血液循环，通经活络，最终达到治疗脊椎病的一种有效方法。
脊柱又称脊椎，包括颈椎、胸椎、腰椎、骶椎、尾椎。脊柱是支撑人体完成各种活动的顶梁柱，又是人体五官、五脏六腑、四肢百骸与大脑联络的重要神经通道。脊椎一旦出现问题（尤其是常见的颈椎、胸椎、腰椎错位），就会产生许多相应的临床症状、使人感到种种不舒和疼痛，严重者还会诱发其他疾病或丧失劳动能力、生活自理能力。
各种不同因素都使得现在脊椎病越来越年轻和发展，脊椎病患者也越来越多。而针对这些脊椎问题，整脊调理疗法效果显着，见效快，很多人调理后感到疼痛消失，全身轻松。骨诊疗法一般情况下3-5分钟即可完成主要调理过程，简单安全，效果显着，无副作用，是一种值得广泛推广的绿色疗法。所以整脊调理目前的市场前景也是非常广泛，就业率也是非常高，急需这方面人才。
2. 人教版高三中国古代史的小专题整理
中国古代史
专题一：中国古代的思想
本单元主题：中国传统文化主流思想的演变（儒家思想的产生和发展历程）
春秋儒家思想的出现 战国孟子荀子发展儒家思想 秦朝焚书坑儒 西汉
“罢黜百家，独尊儒术”，确立儒家思想的统治地位 魏晋南北朝儒学危机 唐宋
后三教合一 宋明理学 明清对传统儒学的批判
一、孔子与老子
（一）孔子
1、生平著述：春秋鲁国人，“三家一创”；《诗》《书》《礼》《易》《春秋》和《乐》
2、学说：
①政治学说：A、“仁”（仁者爱人 ） B、“礼”（“克己复礼”） C、“为政以德”
②哲学观点（天命观，畏天命）：“敬鬼神而远之”
③教育思想： “有教无类” “因材施教” “知之为知之，不知为不知”；“温故而知新”；“学而不思则罔，思而不学则殆”；“当仁不让于师”
3、历史地位：
①所倡导的儒家思想被后人发扬光大，成为中国传统文化的主流。
②在世界文化史上具有重要的影响。
③后人整理孔子言行为《论语》，尊孔子为圣人，历世景仰。
（二）老子：
1、生平著述：道家学派创始人；《道德经》
2、学说：
①哲学思想：
A、“道”是万物的本源，“天法道，道法自然”。
B、辩证法思想：事物是矛盾对立的，并可互相转化；
②政治学说：“无为而治”
3、历史地位：
①是中国哲学史上第一个探讨宇宙本源的哲学家 ②对中国文化产生了深远的影响。
二、战国时期的百家争鸣
（一）百家争鸣的历史背景：
1、生产力发展和社会大变革是百家争鸣出现的根本原因
2、分裂的政局和社会变革时代，造成思想和言论的空前自由
3、私学兴起，教育相对普及，培养了大批人才
4、动荡的兼并局势，各国君主都想称霸争雄，所以竟相礼贤下士、招揽人才
（二）儒家：孟子和荀子
1、孟子
①孟子的思想
A仁政学说 B性善说 C义利观：养浩然之气；先义后利、舍生取义；
②历史地位：A《孟子》成为四书之一 B他被称为“亚圣”
2、荀子
①荀子的思想：
A“天行有常”、“制天命而用之” B、性恶论 C 政治思想：“以礼为主，礼法并施”
②荀子思想的历史地位
A、被视作儒家异端 B、唯物思想在中国哲学上具有深远影响
（三）墨家
1、墨子：墨家学派的创始人
2、墨家思想：①兼爱 ②非攻 ③尚贤、尚同 尚力、节用、节俭
3、墨家思想历史地位
①代表下层劳动群众特别是手工业者的利益
②战国一度成为显学，之后不被重视
（四）道家
1、庄子与道家
2、庄子的思想： “齐物” “逍遥” 天与人“不相胜”（天命观）
（五）法家
1、韩非与《韩非子》
2、韩非的思想：
①法、术、势相结合，建立一个君主专制的中央集权国家
②今必胜古、主张变法革新
3、法家思想的历史地位
①在当时适应了建立专制主义中央集权的需要。
②在后世与儒家思想互为表里，成为中国古代社会统治思想的理论基础。
（六）兵家
1、《孙子兵法》
2、孙膑与《孙膑兵法》：重视战争规律
（七）百家争鸣局面形成的历史意义
1、儒家学说：孕育了我国传统文化中的政治理想和道德准则
2、道家学说：构成了2000多年传统思想的哲学思想
3、法家学说：其中的变革思想成为历代进步思想家、政治家改革图治的理论武器。
三、汉代思想的大一统
（一）汉初的黄老之学
1、出现的社会背景：经济残败，百业待兴，休养生息政策的需要
2、主要内容：
①黄帝的学说：治身（养生） ②老子的学说：治国（无为而无不为，积极无为）
3、特点：兼采众家、积极无为
4、作用：西汉初年的指导思想，使汉初社会迅速恢复元气，但到汉武帝时被新儒学取代。
（二）罢黜百家，独尊儒术
1、原因：汉武帝大一统事业的需要。
2、新儒学理论来源：以《公羊春秋》为骨干，融合阴阳、黄老和法家思想
3、新儒学内容：天人感应学说；君权神授；大一统 ；
4、新儒学的影响：
有利于君主统治和巩固国家统一； 也有限制君主权力过度膨胀的作用。
5、罢黜百家，独尊儒术的提出及其影响：
①有利于巩固中央集权和打击地方割据势力。
②使儒学确立了在中国传统文化中的主流地位。
四、宋明理学
（一）理学兴起的社会背景：
1、 魏晋南北朝以来佛教道教广泛传播使儒学的统治地位受到前所未有的冲击。
2、 魏晋南北朝以来，到唐宋达到鼎盛的“三教合一”潮流，各家思想互相渗透。
3、 儒学志士吸收佛、道思想，探讨匡时济世的新儒学体系。
（二）宋明理学：
1、程朱理学（开创：程颢、程颐；集大成者：朱熹）
（1）内容：
①“理”是世界的本原。“理”体现在社会上是儒家道德伦理，体现在人身上就是人性。
②把握“理”的方法 “格物致知”。
③存天理，灭人欲
（2）历史地位：
①宋朝被斥为“伪学”。 ②明初确立在思想界的统治地位
2、陆王心学
（1）内容：
陆九渊： ①“心即理也” ②通过“发明本心”以求理
王阳明： ③“致良知” ④知行合一
（2）历史地位：重视个体的主动作用，反对束缚，具有一定的思想解放作用。
3、宋明理学的评价：
①压抑人性，扼杀人生自然欲求
②重视主观意志力、崇尚气节强调社会责任感等对塑造中华民族性格起积极作用。
五 明清之际的思想批判
（一）异端思想家李贽
1、李贽思想产生的时代背景：
①明代晚期的思想界因循守旧； ②商品经济冲击下人们竞相逐利；
③士人强烈追求个性和发展经济的要求。
2、李贽思想主要内容：
①批判孔孟儒家思想，揭露批判程朱理学的虚伪，倡导个性的自由发展。
②万物源于阴阳二气，根本上否定天理的存在。
（二）明末清初三大思想家
1、代表人物：顾炎武、王夫之、黄宗羲
2、三大思想家的共同主张：
（1）经世致用思想：提倡务实学风和行为；振兴工商；“工、商、皆民生之本”
（2）君主专制的批判：批判君主专制，提出限制君权的理论和设想
3、明末清初三大思想家思想评价：
①对君主专制统治造成了强烈冲击； ②给后世民众以深刻启迪。
③构成中国早期启蒙思想的洪流，具有解放思想的历史进步性。
六 中国古代的科技思想和实践
（一）天文学
①战国：《甘石星经》中《石氏星表》为世界最早的星表
②东汉：张衡：水运浑象仪；地圆说早1000多年；地动仪早1700多年
③唐：僧一行：黄道游仪；世界首次测量子午线长度；水运浑象仪。
④元：郭守敬：简仪早300年；《授时历》我国古代最精确的历法
（二）数学：
①春秋：九九乘法表；度量衡；筹算
②西汉：《周髀算经》勾股定理早500年
③东汉：《九章算术》
④南朝：祖冲之圆周率点后七位，早1000年
（三）四大农书：
①南北朝《齐民要术》：现存最早最完整的农书
②元：王祯《农书》介绍工具改进
③明：徐光启《农政全书》“中国近代科学先驱”
宋应星《天工开物》“中国17世纪工艺网络全书”
（四）医学：
①西汉：《黄帝内经》奠定中医学理论基础；
②东汉：“医圣”张仲景《伤寒杂病论》，介绍四诊法；华佗发明麻沸散，创立“五禽戏”
③明朝：李时珍《本草纲目》创立世界最先进分类法
（五）四大发明：
1、造纸术：西汉植物纤维纸；东汉蔡伦改进造纸术
2、印刷术：
①唐：现存世界最早的雕版印刷品《金刚经》
②北宋毕升，活字印刷术
③13世纪后传入朝鲜、欧洲
3、火药：
①唐：发明火药，孙思邈《丹经》记载，唐末用于军事。
②五代、宋：广泛应用。火炮、火箭、突火枪等
③14世纪：由阿拉伯人传入欧洲
4、指南针：
①战国：司南
②北宋：人工指南针用于航海
③13世纪：传入欧洲
专题二：中国古代的文艺
一、书法艺术
1 汉字起源和演变：
商甲骨文－商周金文－西周籀文（大篆）－秦统一小篆－汉隶书－三国楷书（钟繇）
2 书法艺术发展
1、秦汉小篆、隶书
2、魏晋南北朝时期形成书法艺术：王羲之 《兰亭序》
3、隋唐达到新高峰：张旭、怀素狂草；欧阳询、颜真卿、柳公权楷书；书法理论
4、两宋：苏轼、黄庭坚、米芾、蔡襄四大家各具情态
5、明代：平民化、世俗化，强调个性：祝枝山、文徵明
二、绘画艺术
1、起源：新石器时代
2、战国：帛画（《人物龙凤图》）
3、东晋：顾恺之《女史箴图》
4、唐代：吴道子《送子天王图》
5、宋代：山水画兴起；民间风情画：张择端《清明上河图》
6、明清：八大山人 木刻版画、年画等
三、文学
（一）诗歌
1、《诗经》：我国最早的诗歌总集
2、楚辞：战国屈原新体诗歌《离骚》
3、汉赋：司马相如
4、唐诗：李白、杜甫、白居易
（二）宋词：苏轼、李清照、辛弃疾
（三）元曲：元朝民族歧视，常用散曲抒发愁闷情怀。关汉卿《窦娥冤》
(四)小说
1、唐代：传奇《柳毅传》《南柯太守传》
2、宋代：话本
3、明清 原因：商品经济的发达和市民阶层的崛起；
代表作品：四大奇书、“三言二拍”、《红楼梦》、《聊斋志异》、《儒林外史》
（五）戏曲
1、原始－汉唐：傩舞
2、两宋：南戏
3、元代：杂剧（关汉卿、白朴、马致远、郑光祖为元曲四大家）
4、清代：京剧
3. 养生保健的发展与服务的论文
研究中医养生学，如果与西医的个体保健医学相比，首先引起我们注意的就是它的超稳定性，一个在《老子》、《内经》等古籍中已基本构成的体系竟沿用了两千多年而无重大的改变和发展，而在这两千多年中我们跨过了奴隶社会、封建社会、半封建半殖民地社会和社会主义社会数种社会形态。更让我们奇怪的是，当代中医养生文献对这种现象没有引起丝毫的关注和讨论，似乎社会变化对中医养生学不产生任何影响，或者说，中医养生学对一切社会通用。
如果我们认为社会环境对医学的发展至关重要的话，那么无需过分寻找根据，我们就可以肯定上述影响必然存在，而且在瞬息万变的现代社会更为显著。《养心要语》的养生观点是："斗一斗，瘦一瘦；让一让，胖一胖。"在营养匮乏的古代，胖是健康和幸福的象征，而在今天，人们却为如何减肥而发愁。因此，研究现代社会对古老的中医养生学产生怎样的影响，以及中医养生学如何适应这种影响而发展，肯定是必要和非常有用的，对中医养生学研究来说，它应该是以后一段时期的中心任务。本文的内容，正是作者对这一主题的初步探索。
一、古代社会和现代社会诸因素的变化
从医学革命角度来说，现代社会是指处于第二次卫生革命阶段的社会。在我国，第一次卫生革命虽未彻底完成，但从总体情况、从城市、从农村的长远趋势来看，完全可以说已进入第二次医学革命时期。
从中医养生学产生的古代社会到现代社会，与人体养生保健有关的诸因素有如下变化：
1.病因和病种：病因：从生物、环境因素─→生活方式因素（社会、心理因素）；病种：从贫困病（传染病、寄生虫病）─→文明病（心脑血管病、恶性肿瘤、慢性退行性病变、肥胖病、糖尿病、消化性溃疡等）。
我国城乡的前三种因（心脏病、脑血管病、恶性肿瘤）已与发达国家相同，而这三种因与生活方式的相关性分别为47.6%，43.2%，45.2%。
2.心理状态：从弛缓─→紧张。与古代社会相比，现代社会的脑力劳动增多、生活节奏加快、竞争性加强、信息量变大、生活和交通空间拥挤，人际关系复杂，这些都是造成现代人心理经常处于紧张状态的根源。
3.体力活动：从多─→少。随着工业革命、城市化、信息革命的发展，人们在生产、办公、交通中的繁重体力劳动被代之以"按钮式工作"，过着一种"惯于久坐的生活"。
4.营养：从不足─→过剩。加上体力劳动减少造成的营养消耗减少，使肥胖症、高血压、高脂血症、糖尿病、维生素过多症等有关疾病明显增多。
5.健康要求：从无病、长寿（生物学观点─→"不仅没有躯体的缺陷，而且要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。"（WHO 定义）这是"生物医学模式"向"生物－－社会－－心理医学模式"转变的结果。
6.养生保健对象：从老年人为主─→老年、中青年并重。因为中青年在现代社会的作用和地位提高、现代生活方式在中青年人身上最为突出、心身疾病年龄前移、同时老龄社会已成普遍现象。
7.欲望观：从禁欲─→享乐。对物欲、肉欲、情欲、精神欲望等的追求和享受已不再被看成是罪恶，而认为是应该的。与健康有特殊关系的烟、洒、毒品嗜好也泛滥成灾。
8.自然观：从顺应自然─→改造自然。现代社会对大自然的改造成绩，一方面给人类创造了不受自然因素干扰的良好生活环境。另一方面由于这种改造过于快和激烈，人类难于很快适应而影响健康，如电视病、空调病、电脑病、噪音和电磁危害、高楼恐惧症、星期一综合征、办公室综合征等。
二、社会变化对中医养生学的影响
从古代社会到现代社会诸因素的变化，使中医养生学的地位发生重要改变，在认识这种改变的基础上，制定相应的方针，可使中医养生学避开劣势，发挥优势，以固有的特点在现代社会的个人保健中产生更大的作用。
1.病因病种变化的影响：这种变化对中医养生学是有利的。中医养生方法有如下各类：调适四时、起居有常、慎七情、节欲、动功、静功、药物养生、食品养生、玩物养生。显然，这些方法都属于生活方式范畴，恰好针对了由不良生活方式引起的现代疾病。实际上，中医养生方法对古代社会的主要病种（传染病、寄生虫病）反而作用不大，因为它们主要是由环境，生物因素引起，必须以公共卫生来预防。
中医养生学必须：第一，发扬优势，致力于研究现代行为，如：看电视、狭小居住空间、求职、求学、办公室、竞争、出差、旅游等等。第二，改变不适应现代生活的行为养生法，如《内经》："春三月……夜卧早起，广步于庭，被发缓形，以使志生。"现代发式和居住空间都不适于此。第三，研究中医养生法对现代疾病的作用。
2.心理状态变化的影响：这种变化对中医养生学的影响是有利不利并存的。中医养生学主张精神应该弛缓，《道德经》："众人熙熙，如享太牢，如登春台；我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩，儡（系字底）儡兮，若无所归"。《内经》："喜怒不节则伤脏"。一方面，这种养生法能对现代心理起调节平衡作用；另一方面，这种养生法在中医养生体系中是与生活态度联为一体的，这在现代社会中又行不通。
所以，第一，作为一种技术，中医养生学应对精神弛缓方法加以完善和扩大运用，如对运动员施以静功，使其加快恢复；在工厂中设精神松弛室，平衡工人的神经张力。第二，作为一种生活态度，中医养生学不应对此加以提倡。
3.体力活动变化的影响：这种变化对中医养生学是不利的。因为一般的中医养生体育方法都是低运动量的，如五禽戏、易筋经、气功、太极拳等，运动量大的武术则不列入中医养生学范畴，所以难以预防由运动量过少带来的现代疾病。
在不影响其它特色的情况下，可尽量加大中医养生体育的运动量。
4.营养变化的影响：这种变化对中医养生学也有和有利不利两方面。中医养生学是主张抑制食欲的，《饮食箴》："人身之贵，父母遗体，以口伤身，滔滔皆是，……因纵口味，五味之过，疾病蜂起。"《孙真人枕上记》："侵晨一碗粥，晚饭莫教足。"第一，这种观点方法对减少现代人的食量有正面作用。但第二，这种观点方法以牺牲人的饮食享受为代价，难以为现代人所接受。第三，它的典型表现－－素食对健康弊大于利。第四，中医养生方法运动量的不足又加剧了营养相对过剩。
必须寻找既能满足人的饮食享受而又减少营养摄入的饮食方法，同时加强中医养生体育的运动量。
5.健康要求变化的影响。这种变化对中医养生学不利。中医只强调心理平衡、忍让、无欲的消极一面，不提倡积极的心理，而且强调"出世"，把世俗之事看成妨碍健康的一大根源，《庄子》："夫恬淡寂漠，虚无无为，此天地之平，而道德之质也。""目无所见，耳无所闻，心无所知，汝神将守形，形乃长生。"《内经》："中古之时，有至人者，淳德全道，和于阴阳，调于四时，去世离俗。"
中医养生学应提高自己的健康标准，把社会中的人和人在社会中的活动作为研究对象，并把消极的心理状态看成健康心理状态的一个方面而不是全部。
6.养生保健对象变化的影响。这种变化对中医养生学有有利和不利两方面。中医养生学的主要对象是老人，这从中医养生方法的保守心理、慢节奏、低活动量上可看出来，专门的寿老论述在其体系中占有一半以上篇幅，对养生好坏的最主要标准是看其是否长寿，是否出现衰老征象。《内经》："余闻上古之人，春秋皆度百岁，而动作不衰。"又说，养生最好的真人，"寿敝天地，无有终时。"其次至人，也"益其寿命而强者。"其次圣人，"亦可以百数。"其次贤人，"亦可使益寿而有极时。"这在社会老龄化的今天是极为有用的，但对中青年养生就不甚适合。
中医养生学应结合现代老年人的特点如年龄更大，退行性病变多，子孙少，单独生活多，渴望参与社会等进一步完善老年养生方法。同时加强对中青年养生方法的研究。
7.欲望观变化的影响。这种变化对中医养生学有有利和不利两方面。中医养生学是全面禁欲的。《内经》："夫上古圣人之教下也，皆谓之虚邪贼风，避之有时，恬淡虚无，真气从之，精神内守，病安从来。是以志闲而少欲，心安而不惧，形劳而不倦，气从以顺，各从所欲，皆得所愿。故美其食，任其服，乐其俗，高下不相慕，其民故曰朴。是以嗜欲不能劳其目，淫邪不能惑其心。"这虽对现代人的某些过度纵欲有规劝作用，但以牺牲欲望享受代价来求得健康，难以为现代人所接受。其次，过度的禁欲实际上有碍健康。
中医养生学应该：第一，把禁欲看成是享乐的必要补充，而不是全部。第二，寻找有益享乐来代替不良纵欲。第三，研究对特殊不良嗜好如烟、毒、洒的戒除方法。
8.自然观变化的影响：这种变化对中医养生学有有利和不利两方面。中医养生学主张顺应自然。《道德经》："人道地，地法天，天法道，道法自然。"《吕氏春秋》："故古之治身与天下者，必法天地也。"这种方法能为人类在自然环境急剧受到改变，难以迅速适应的情况下，提供心、身的平衡。但同时，改造自然对人类健康利多于弊，它是必然的进程，而须应自然只起补充、调节作用。
中医养生学应研究各种适应不良病症，用顺应自然方法加以预防；同时，改变"自然"一词的含义，对新的自然──人造环境进行研究。并摒弃那些由于环境改变而变得不切实际的顺应自然养生法。
如果要对中医养生学的特征做出概括的话，消极和封闭是恰如其分的词汇。古代社会文化也是消极、封闭的，现代社会文化则是积极、开放的。这样，中医养生学与古代社会文化、古代健康要求是同一的，是相互相成的关系，养生方法、观念可用于做人、学问、政治之中。而中医养生学与现代社会文化、现代健康要求是互补的，是相反相成的关系，养生方法、观念不能用于生活、学习、工作之中，在保健中也不占主导地位，只是起平衡作用。这就是中医养生学在现代社会中总的地位。
中医养生学要在现代社会中适应新的地位，主要是靠发挥固有优势，而不是靠变缺陷为新的优势。这是因为能够克服中医养生学缺陷的新养生学──西医的个人保健学已在迅猛发展。这种情况下，中医养生学只能追求与西医个人保健学的互补而不应追求自身完备。
本文的主题是，中医养生学"以不变应万变"的态度是应该改变，我们研究的对象应该是社会现实而不是古籍，在这里，只出世不入世的养生观点是不适用的。至于具体的观点，本文只起抛砖引玉的作用。
参考文献
【1】中国健康教育研究所开拓健康之路（上卷）1987
【2】林乾良等养生寿老集上海科技出版社1982
还有一些参考的
http://www.docin.com/p-11096969.html
4. 运动医学发展简史及其趋势
无语 是不是武汉工业学院 选修运动医学的啊
第二章 体育保健学的发展简史及趋势
一、体育保健学的发展简史
体育保健学是研究人体在体育运动过程中的保健规律与措施的一门综合应用科学。我国体育保健学的发生、发展要从运动医学开始。
运动医学(sports medicine)是医学与体育科学相互交叉渗透而形成的一门边缘性学科，它研究运动对机体的影响，探讨与体育运动有关的一切医学问题。它以医学的知识和手段指导体育运动，以体育锻炼的方法健身和防治疾病。它属于一门综合性的应用科学，与基础医学、预防医学、康复医学都密切相关，是随着体育事业发展的需要与科学的分工逐渐形成的。运动医学的背景可以追溯到公元3 000年以前，当时，我国和其他 文明古国已有了早期的医疗体操和按摩术。中医经典著作《黄帝内经》 (公元前400年左右成书)中已提到导引术(呼吸体操)和按摩治病，同时也把它们用来防病健身，以延年益寿。西汉晚期，中医外科鼻祖华佗编成“五禽戏”，用以锻炼身体，指出“若觉身体不适，则练五禽戏，见汗即止，便觉轻松，同时思食”。其后的“易筋经”、“八段锦”(体操)和太极拳、武术等在民间广为流传，成为群众性体育活动和竞技运动项目，对增强体质和防治疾病起到良好的保健作用。20世纪20年代初，专门的体育医疗组织相继在欧洲的瑞士(1922年)、德国(1924年)出现。“国际运动医学联合会”(FIMS)于1928年正式成立。医疗体育第一个在苏联的医学中用来进行医疗和预防。苏联也于1925年出版了第一本医疗体育参考书《苏联疗养地的体育》。随着苏联人民保健事业的发展，医疗体育方法首先在工矿医院和疗养院广泛发展起来，并与苏联体育科学在全国性的发展有密切联系。“医疗体育”这个名词就从首部医疗体育指导著作出版后(1929年)在苏联医学文献里通用起来。经历了伟大的卫国战争和二次大战，苏联成千上万的病、伤、残者的医疗康复成为医务工作者的迫切任务。优越的社会制度促进了工农业和科学事业的全面发展，医疗卫生、文化教育、体育事业也备受重视，这都给苏联医疗卫生与体育运动的结合创造了良好的条件。运动生理、解剖等基础研究与运动伤病的防治等应用研究相互促进，产生了更精细的不同专业，形成了运动保健学，构筑了“运动医学”的基本框架，并逐渐被列入体育院校和医学院校的课程。1955年，苏联医疗体育专家来北京讲学，曾使用“体育医师督导和医疗体育”及“体育医务监督和医疗体育”等名词。1958年，中国派代表团赴莫斯科参加第十二届国际运动医学联合会大会，回国后即改称“运动医学”。几乎同时，苏联出版《运动医学》专著，1959年被译成中文，由人民体育出版社出版。这些就标志着一门新兴边缘学科____________运动医学的诞生。1978年中国运动医学会成立，同年中国被FIMS批准为会员国。近年来，随着医学、体育科学和其他现代科学的发展，根据竞技运动提高成绩、群众体育活动的广泛开展和病伤残者对体育医疗康复的需求，运动医学的内涵在不断充实、丰富和发展，并日臻完善，成为体育专业的一门主要课程。
体育保健学建立于20世纪80年代初期。20世纪60年代初期，体育院校开设了“运动保健”课程。20世纪70年代“文化大革命”期间体育院校复课后，“运动保健学”被三合一(运动解剖学、运动生理学、运动保健学)课程“运动生理卫生”所取代。“文化大革命”结束后体育院校开设了“运动医学”课程。20世纪80年代初期，教育部对全国普通高等学校体育教育专业(本科)教学计划进行全面修订时，根据课程设置应紧密围绕培养目标的要求，设置了“体育保健学”课程。同时，国务院学位委员会也相应增设了“体育保健学”这门新的二级学科。体育保健的任务是通过研究体育运动参加者的身体发育、健康状况和训练水平，为体育教学、训练和比赛提供科学根据；研究体育教学、运动、训练和比赛的组织和方法是否符合体育运动参加者的身体特点，并进行医学指导；研究影响体育运动参加者健康的各种外界因素，并制定相应的卫生措施；研究运动性伤病的发生规律和防治方法；研究运用体育锻炼进行健身、防病、健美活动和促进病伤残者医疗康复的方法，从而达到更有效地促进体育活动参加者的身体发育、增进健康，以发挥最大的运动潜能，尽快提高技术水平以及加快伤病患者的康复，增强全民族身体素质、提高生存质量和综合国力的目的：体育保健学的内容十分丰富，它与医学的许多方面息息相关，又相互促进，包括运动卫生学、运动营养学、运动医务监督、运动性疾病防治学、运动创伤学、运动康复学(医疗体育和按摩治疗学)等。体育保健学的发展需要从基础医学、预防医学、医疗医学和康复医学等相关学科的新成就中汲取营养，同时又不断地对它们提出新的课题、新的要求，从而促进医学的全面进步和提高。
二、体育保健学的发展趋势
目前，体育保健学的研究领域主要表现为两方面：一是群众体育活动的迅猛发展，迫切要求普及运动医学知识。在社会安定、经济繁荣、文化教育发展、生活水平提高的情况下，参加各种项目体育锻炼越来越成为人们生活中不可缺少的组成部分。因此，体育保健学将成为人们的一种必然需求，在体育保健学知识的帮助和指导下进行利学锻炼，提高身体素质和健康水平。但在未来的信息化社会中，交通发达，生产高度自动化，办公现代化，体力活动的机会将日益减少，心血管病、糖尿病等代谢病和退行性病变等运动不足性疾患(又称“文明病”)将日益增多；儿童也将因营养过剩、忽视体育锻炼，而导致身体素质下降，出现不少肥胖儿；人口老龄化趋势明显，许多省市相继进入老龄化社会，21世纪老龄化的问题将更加突出。维持老年人的健康并使之具有一定的活动能力、提高生存质量，以减少家庭和社会的负担，必将成为全社会关注的热点。同样，由于社会工业化进程的加速，交通、工农业生产及家庭生活中事故增多，疾病结构发生变化，社会上伤病残人口相应增加，迫切要求社会和体育保健学的专业人员解决伤残人员的保健、治疗、职业训练和社会福利等问题，这向运动康复学提出了更高的要求。另一方面是竞技体育在世界范围的飞速发展，奥林匹克精神鼓舞着人们朝“更快、更高、更强”的方向攀登，不断向生理极限冲击，这对体育保健学的深度和广度提出了严峻挑战。目前，竞技体育水平虽然已达到相当高度，但仍要求在现有基础上进一步提高运动成绩，那就必须加强科学训练，改进训练方法，合理增大运动强度，创造更新的记录。事实上，半个世纪以来，运动成绩在不断提高，世界纪录不断被刷新，原来有些项目的男子纪录，今天竟被女选手打破。过去只有男子参加的举重、足球、摔跤等项目，今天也有了女选手角逐的战场。这主要是因为社会发展和科学训练使人体发挥出更大潜力。未来的体育科学工作者和运动医学家仍将面临探索人类运动极限的问题。新技术和新学科的发展在提高运动成绩上已显示出威力，如电子计算机的应用和生物力学的分析使世界纪录一再被打破。此外，随着生物工程材料和能源等高新技术应用于人体、体育场馆和运动训练，人类运动的生理极限还完全可能被突破，人体科学的研究成果已令人信服地为我们展示出光明的前景。随之而来的医学和技术等问题，如运动创伤及疾病的防治、营养补剂的研究、生物力学方法的应用、反兴奋剂等工作还需发展，以满足竞技体育发展新形势的需要。对运动员训练和比赛影响较大而又难以治愈的运动创伤是关节软骨损伤，除通过科学训练、积极开展预防、治疗已损伤的软骨外，今后主要应研究同种异体软骨移植和其他生物性或非生物性物质取代关节软骨问题。对肌肉、骨骺和韧带损伤的研究，以后将侧重于病理超微结构、损伤后生化成分(酶的变化、亚细胞结构变化等)、用实验病理学手段模拟运动损伤的研究、用计算机技术研究韧带生物力学、损伤后不稳的力学特点、再造人工韧带。竞技体育发展到现阶段，营养补剂的研制成为提高运动成绩的强力手段。穿刺技术和无损伤检测的应用，对微量元素、微循环与运动能力关系的研究等正在积极开展。群众体育活动是竞技运动的基础，竞技运动是群体活动的目标和动力，二者互相促进，共同发展。新的研究内容将不断出现和发展壮大。如运动与内分泌、运动与免 疫、运动与微循环、运动的分子生物学研究等，最终将揭示生命的奥秘和 体育运动在其中所起的重要作用。体育保健学将成为全人类共同享有的科学知识。
多学科综合研究将更加广泛。现代科学技术发展的总趋势和体育保 健学的综合性应用科学的特点，决定了它在研究过程中必然会越来越多 地依靠多学科的合作研究及相互结合，形成更多更新的交叉学科。在现 代体育保健学的理论研究中，不仅需要临床医学、预防医学和康复医学的 知识，也需要体育科学、心理学、生物学、物理学、化学以及社会科学知识 的广泛应用。现代高新科学技术和方法不断被引入体育保健学，进一步 促进了体育保健学的发展。数据统计和以电子计算机为特征的现代计算 技术也在体育保健学领域中日益发挥重大作用。随着世界新技术革命和医学、生物学、体育学等多学科的迅速发展和相互渗透，新的检测技术和手段不断出现，运动医学的各个分支学科必然会有所突破、有所创新。
体育保健学是体育专业学生必修的基础理论课，已有越来越多的医学院校开设了此课程，不少医院也相继开设了体疗门诊，体育科研机构纷纷设立体育保健研究所、运动医学研究所。这对体育保健学事业的深入开展起到了极其重要的作用。运动中能量代谢、营养因素与运动能力的关系，运动疲劳的生理机制、过度疲劳等运动性疾病与代谢、内分泌、免疫的关系，运动训练引起的应力性损伤的预防、康复，有氧与无氧训练、女子、少年儿童和老年人训练的生理特点，各种疾病的运动处方等问题，均将得到更加深入的研究。随着国家《体育法》的全面贯彻和“全民健身活动”推进，体育保健学在我国的发展前景会更加广阔。
主要参考文献
1 姚鸿恩主编．体育保健学．全国体育专业本科统编教材．北京：
高等教育出版社，2001
2 曲绵域主编．实用运动医学．北京：科学技术出版社，1996
3 赵斌主编．运动员科学选材．河北：科学技术出版社，1990
5. 保健品 二级市场营销方案
最好搞会议营销，进药店比较麻烦的。
提供一个案例：
天津市市场启动方案
一、保健品市场的现状：
保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。
二、会议营销的现状：
保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。
竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。
根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。
会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。
营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。
保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。
不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。
三、天津市场起步的先期调研：
天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。
既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。
那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。
企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。
通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。
四、了解竞品的发展现状：
根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。
我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。
五、与相关政府职能部门建立良好的关系：
工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。
六、产品的定位：
我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。
产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。
七、目标消费群体的确立：
心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群
八、竞争产品：
熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。
九、渠道：
目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。
十、本公司开发的优势与劣势：
优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。
劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。
十一、产品相关资料的印发：
产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、
家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）
产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、
POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识
产权、工艺流程、产品宣传等等）。
十二、组织架构的建立：
会议营销重要人员的确定：
专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
主持人
主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
培训讲师、产品讲师
产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。
培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。
以上二岗位可由一人担任。
十三、业务人员的培训：
1. 新员工培训目的
为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气
让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台
减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司
让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法
“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。
2、新员工培训内容
1) 就职前培训 （部门经理负责）
到职前：
准备好新员工办公场所、办公用品
准备好给新员工培训的部门内训资料
了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等
为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师
2) 部门岗位培训 （部门经理负责）
到职后第一天：所需知识依次培训
到职后第七天：
一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标
设定下次绩效考核的时间
到职后第三十天
部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表
到职后第九十天
人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
十四、推广宣传策略：
1. 确定下月会场地点、时间、营销方案：
⑴每月举办6-7场会议
⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数
⑶配合节日、旅游活动等准备不同营销方案
⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店
优点：①配合会场地点确定社区搜档地点
②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间
③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性
2.预计半年、一年的销售额、销售费用，活动计划，营销方案
3.仪器费用：
仪器：MDI 费用：已有
视力表 费用：100元
三十五项检测仪 费用：已有
血压计 费用：已有
血糖议 费用：1000元（耗材较高，参考）
色盲检测谱 费用：100元
测肺活量仪 费用：500元
测体重身高仪 费用：300元
人员工资：
提成：
天津市市区行动方案及预测结果
天津市市区业务员人数：20-30人
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
欢聚团圆，凝聚健康（元宵节） 2/10（2/12） 30000 4500
情人节，靠健康营造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，拥抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福论坛 2/25 30000 4000
天津市市区人数30-40人
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
三月份 全月
营造生活情趣，创造健康未来 3/2
三八妇女节，礼人送健康 3/7（3/8）
营造生活情趣，创造健康未来 3/11
手拉手情系贫困，心连心关爱健康 3/16
预防无疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，拥抱新生活 3/29
天津市市区人数40-50人 塘沽：20人 大港：
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
五月份 全月
走进历史、亲近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
关爱母亲，关爱健康 5/13
5/20
5/24
5/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
亲爱的父亲，您真正拥有健康吗 6/18
6/24
6/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
七月份 全月
庆香港回归，祝健康团圆 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中国教师节 9/10
9/15
9/20
世界心脏日
9/24
世界旅游日 9/27
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全国高血压日 10/8
世界保健日 10/13
世界传统医药日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中国老年节（重阳） 10/30
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩节 11/23
11/29
活动项目（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十二月份 全月
世界残疾人日，关爱身体健康 12/2
预防无疾病，幸福中老年 12/6
新幸福论坛 12/10
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十五、顾客数据的收集途径：
一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。
特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。
⑵提前五天宣挂横幅。
⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。
⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。
⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。
⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。
⑺费用0元
⑻先做重点社区辐射周边。
二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。
特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。
⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。
⑶针对顾客信息与需求掌握较少。
⑷费用0-10元
三、花园及晨练场所搜档
特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。
⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00
⑶针对顾客信息与需求掌握较多。
⑷费用0-100元
四、老年大学、老年各活动队搜档：
特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。
⑵费用较高，联系起来较费时。
⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。
五、举办礼人杯各种运动赛事：
特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。
⑵费用较高，联系起来较费时。
⑶针对顾客信息与需求掌握较少。
十六、存储顾客数据
将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。
十七、电话邀约
建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。
1、 电话邀约的步骤：
（1） 说明身份 ：
接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。
（2） 询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。
一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。
（3） 发出邀请
邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。
（4）地址和送函时间
如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。
2、 话邀约的沟通技巧
（一）语速和语气
电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。
（1）礼貌和友好
根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，
不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。
（2）控制交谈的时间
电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。
（二）电话邀约时注意事项
（1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。
（2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。
十八.登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。
1业务人员持检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘、公司健康期刊，提高了公司知名度和顾客信任度。
2访前：①针对搜档排出的重点、次重点、非重点顾客，配合公司会议时间安排拜访顺序。时间紧先拜访次重点及非重点顾客，再拜访重点顾客。时间不紧先拜访重点顾客，再拜访次重点与非重点，然后再次重点顾客。
②在拜访前一天的晚上依靠收集到的所
6. 太极的起源、发展、现状等等
太极抄
所谓太极即是阐明宇宙从无极而太极，以至万物化生的过程。易经系辞：「是故易有太极，是生两仪」，其中的太极即为天地未开、混沌未分阴阳之前的状态。两仪即为太极的阴、阳二仪。系辞传又说：「两仪生四象，四象生八卦」。其意指浩瀚宇宙间的一切事物和现象都包含着阴和阳，以及表与里的两面。而它们之间却既互相对立斗争又相互资生依存的关系，这即是物质世界的一般律，是众多事物的纲领和由来，也是事物产生与毁灭的根由所在。天地之道，以阴阳二气造化万物。天地、日月、雷电、风雨、四时、于前午后，以及雄雌、刚柔、动静、显敛，万事万物，莫不分阴阳。人生之理，以阴阳二气长养百骸。经络、骨肉、腹背、五脏、六腑，乃至七损八益，一身之内，莫不合阴阳之理。这一理论建立至今凡两三千年，仍在为人们描述万象。
人与自然之间存在着互动的关系。人与天地相参，与日月相应，一体之盈虚消息，皆通于天地，应于物类。
先贤从用兵和较技中认识到一条真理：天下有常胜之道日柔，上善若水，柔可以克刚，避实以击虚，持后而处先。
7. 国内外的品牌营销差异都有哪些，哪些值得拥有
本土与发达国家市场环境差异对品牌战略影响主要有以下六个方面：一、市场垂直度的差异对品牌战略的影响
与发达国家相比，我国很多行业的市场垂直度相对较高，即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异：一是很多行业还没有发展到成熟期；二是我国消费者的习俗和购买力差异大，所以对产品的功能和品质的需求差异较大。如润滑油，中国From EMKT.com.cn市场中的规格要比美国多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在发达国家的产品形式比较单一，垂直度很低，然而在我国由于需求层次的差异较大，产品的形式和档次都很丰富。
无论是行业没有发展到成熟期还是消费者需求的差异导致的市场垂直度较高，都反映了我国市场中新兴的机会很多，因此，企业实施品牌战略的空间和成功的概率与发达国家相比都更高。
首先，由于市场的垂直度较高，对产品的功能和品质的需求差异较大，企业在进行品牌战略规划时，就会获得更广阔的核心价值发展空间，无论从产品本身的差异点还是从消费者的情感出发，都能更容易地找出既能打动目标顾客又能与竞争对手产生鲜明区隔的核心价值，这是成功规划品牌战略的第一步。
其次，企业实施品牌战略成功的概率也会提高。一方面，巨大的发展空间使得企业在选择自身的品牌战略时彼此的重复率更低，这从根本上提高了品牌整体的成功率；另一方面，由于在某个相同或相似的市场的竞争强度较低，企业的竞争往往很难升级到核心价值层面，绝大部分的行业仅仅停留在品牌知名度的竞争，因此，先人一步的品类占位、品牌名的美好联想、目标顾客认可的品牌气质、行业领导者的地位识别都会成为企业赢得市场的法宝，这些在发达国家市场是初级品牌资产，但对中国否认很多行业而言，一个品牌拥有这些初级品牌资产就足以在竞争中取胜了。
市场垂直度较高的特点还决定了企业如果采用副品牌战略，将会有更多的成功机会。先以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出产品的档次和个性形象。
中国与发达资本主义国家市场环境的差异
比较项目 中国市场 发达资本主义国家市场
市场垂直度 大多数行业的市场垂直度较高，同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场 大多数行业的市场垂直度较低，对产品档次的差异要求较小
市场成熟度 很多行业还处于导入期和成长期，没有发展到核心价值竞争层面 绝大多数行业都已步入了成熟期，市场极度细分，各细分市场都有各自“霸主”
市场传播环境 广告法的立法还不完善、媒体成熟度还不高、各地的传播环境相对独立 立法完善、媒体成熟、传播环境日益一体化
社会责任 社会责任文化普遍缺失 社会责任意识普遍较高
企业实力 薄弱，需低成本发展，品牌战略既要服从于长远目标——有效累积品牌资产，也要促进短暂的销售提升雄厚，战略推进无不依靠强大财力为后盾
消费者心理与行为 注重面子文化；感性消费大于理性消费；“80后”对消费结构的影响越来越大 理性程度要高于中国消费者
结论 品牌战略不能照搬西方，必须突出中国国情。
二、市场成熟度的差异对品牌战略的影响
判断一个市场成熟度的标准是该行业中是否已有了不可撼动的领导品牌，就发达国家而言，目前绝大多数行业都已步入了成熟期，而我国由于市场经济起步较晚，很多行业还处于市场导入期和成长期，这就决定了我国企业在规划品牌战略时，与发达国家相比有着很大的不同。
1、很多行业品类占位、品牌知名度的竞争将高于核心价值的竞争
在中国，由于很多行业还处于导入期和成长期，在产品层面的细分还有很大的发展空间，因此，可以通过品类占位迅速建立品牌与其它竞争对手的区隔，赢得相关细分市场的亲睐；通过提升品牌知名度，进入消费者的购买决策时间的候选菜单，这些对于一个新兴品牌的崛起有着至关重要的影响。“怕上火，就喝王老吉”这句广告语已经获得了消费者的普遍认知，这正是王老吉明确的品类占位的结果。
2、品牌延伸的机会很多
一个企业在进行品牌延伸时要考虑以下因素：品牌核心价值、新老产品的关联度、行业与产品的特点、产品的市场容量和企业所处的市场环境、企业发展新产品的目的、企业财力和推广能力、市场竞争格局与市场成熟度。其中，品牌核心价值能否包容延伸产品是决定是否可以品牌延伸的最重要因素，然而对于成熟市场，由于已有霸主品牌的存在，后进入者如果采用品牌延伸的方式，超越竞争对手的机会就会小很多，所以在发达国家品牌延伸的现象相对要少些，采用发展多品牌的形式进入新的成熟市场。
由于我国很多行业还处于依靠品牌知名度竞争阶段，市场中还没有稳定的领导品牌，所以，当一个企业在原来的细分市场积累了足够的知名度和美誉度后，如果符合以上提到的品牌延伸原则，就可以进行理性的品牌延伸。娃哈哈采用的品牌延伸在中国市场获得了极大的成功，然而当初它也受到了很多业内人士的抨击，这些评论忽视了发达国家市场与中国市场的差异，犯了王明式的教条主义错误。
3、发展多品牌的机会虽不成熟，但比前几年要多一些
从目前来看，在我国市场发展多品牌的机会虽不成熟，但比前几年要多一些。首先，一些企业在发展过程中已经获得了一定的原始资本积累，具备了一定的推出新品牌的实力；其次，由于一些细分市场规模较大，企业可以通过培育一个全新的品牌来占领市场，这样不仅避免了品牌延伸带来的一定程度的核心价值不能完全包容的情况，还可以先人一步形成品类展位的优势，打造该细分市场的领导品牌，提高进入壁垒。在发展多品牌战略时，也要避免受到短暂利益的诱惑，陷入机会主义的误区。养生堂的多品牌战略在我国市场取得了一定的成功，也吸取了一些教训，它旗下品牌林林总总，所涉门类也较广泛，如“龟鳖丸”、“农夫山泉”、“清嘴含片”、“尖叫”、“农夫果园”、“农夫汽茶”、“成长快乐”、“朵儿胶囊”、“母亲牛肉棒”……从养生堂所涉及的领域可以看出，它并没有从不断提高既有的品牌资产的角度出发来发展多品牌，更多的是对机会和短暂利益的盲目追求。比如“清嘴含片”和“养生堂成人维生素”就是机会主义导向的产物。看到维生素热就去推维生素、口香糖热就生产清嘴含片，结果维生素的业绩远远不如21金维他，清嘴含片销售不到1亿。养生堂应该将有限的资源聚焦在对“中医、养生专家”这一品牌概念的不断深化中，通过不断加强自身的研发能力开发出更权威的产品，在发展多品牌的同时让企业总品牌的资产得到持续的累积。
8. 关于道教的问题
现在所说的道教，是指在中国古代宗教信仰的基础上，承袭了方仙道、黄老道等一些宗教观念和修持方法，逐步形成的以“道”作为最高信仰，奉老子为教主，以老子的《道德经》为主要经典，追求修炼成为神仙的一种的宗教，道教成仙或成神的主要方法大致可以归纳为五种，服食（仙药，外丹等），炼气与导引，内丹修炼，法术仪式，功德成神，常见的后天神仙多为内丹修炼和功德成神者。
戒律
道教戒律是一些约束道士思想言行的准则。道教的戒律依照不同的教派，有着不同的内容。一般说来，全真派的戒律严于符箓派。戒律的内容主要有不得杀生，不得喝酒吃肉，不得偷盗，不得邪淫等。戒律是教徒必须遵守的，而且必须有一个受戒仪式一名道士才能算作教徒。根据规则的严紧程度，戒律可以分成上品戒，中品戒，下品戒。根据节律的多少有“三戒”、“五戒”、“八戒”、“十戒”、“老君二十七戒”等。
除戒律外，还有道教清规，就是道士犯戒以后的处罚手段。具体条例派别不同则规定也不同。
道教的戒律，在吸取了佛教的一些内容和儒家三纲五常等要求的基础上，形成了一套自己特有的内容。道教的清规戒律也是随时事的变化而变化的，当与政权的法律相冲突时，会进行适当的调整。
道术
道教的宗教活动十分庞杂，主要分两大类，道士的自身修行（称为道术）和道教仪式，内容包括道教经法、忏法、斋、醮、符咒、禁咒、隐遁、乘蹻、驱邪、伏魔、降妖、消灾、祈禳、房中术、神仙术、辟谷、风水堪舆、占卜等。
道士的自身修行成为道术，包括内丹，外丹，服食，房中等内容。外丹是指烧炼丹砂铅汞等矿物以及药物，制作能够使人长生不老的丹丸。现代科学认为这些丹药大多有毒，古人也有很多服食致死的例子，所以后来道教也认识到由于外丹服食和配制的方法较难掌握分寸，所以具有一定的危险性，因而后世转向较为保险的内丹修炼。外丹也被认为是现代化学的先驱。
内丹则是指通过行气，导引，呼吸吐纳，在身体里炼丹以达到长生不老的目的。外丹和内丹的用语相同，但是所指代的含义完全不同，比如把人体比喻为烧炼丹丸的炉鼎，不过理论上还是具有相通性。古时炼丹术的传授大多师徒相承，口口相授，外人很难了解。
此外道教还有许多道术。例如内观、守静、存思、辟谷等多种。这些现代多归为气功。另外，全真道的道教徒许多都习武术。中医理论亦源自道教。
道教南宗正一派虽然以符箓、斋醮、科仪为主，但北宋以后也主张三教一理，修炼内丹，出现了《悟真经》、《金丹四百字》等经典。道教北宗全真派更主张三教合一，炼气全神，明心见性，兼融释儒，以《道德经》、《孝经》和《般若心经》三家经典为主，提倡“孝谨纯一，敦厚朴素”。
对中国文化的影响
道教对中国文化的方方面面都产生了不同程度的影响。
道教中一些宗派都师徒相传一些武术和气功，例如武术中很出名的武当派，据说就是武当山上的许多道士传承的武术。道教的武术也和许多武术不同，讲究圆柔、后发制人，充分体现了道教的教理。其中像太极拳这样的简单武术套路，已经逐渐成为人们的日常健身活动。道教气功也是中国气功中的一大流派，全真道的修炼方法基本上就是气功，对气功的探索和发展，其贡献很大。
道教的养生术还继承和发展了中国传统医学《黄帝内经》中经络学等方面内容。 此外，许多道教徒研习医术，对于中医学发展颇有贡献，如葛洪、陶弘景等人，于中医药皆有所建树。
05：30 开静
05：30--06：30早课
06：30--07：00 早餐
07：00--08：00 打理
08：00--10：30 学习
11：00--11：30午餐
12：00--13：00 午休
13：00--16：00 学习
17：00-17：30 晚餐
18：00--20：00 学习
21：00 止静
如何成为：带上身份证有关证明、登记、办理手续、拜师
特质：修身养性，无为无言，阴阳调和，顺其自然。
9. 我做美容师做了五年,也做过一年店长,女儿现在两岁了,想出去郑州找个工作,辛苦点累点都没有什么，只
2015年美容师的发展前景怎么样？美容师月工资多少？以下就为大家针对这些问题做个详细的解答：
【2015年美容师的发展前景怎么样】
眼下，美容这一行业发展非常迅速，一系列相应的职业也不断出现，如大、中型美容院、养生馆、中医美容会所、专业美容健身馆等如雨后春笋般出现在全国各地；同时，与美容相关行业的专业人士便很受欢迎，如高级美容师、高级技师、高级美容顾问等职称在这一行业便崭露头角，待遇也颇为丰厚，也有越来越多的人想从事这方面工作，对此也很有兴趣；那么，2015年美容师的发展前景怎么样？
答案是肯定的，只要你上进，有学习能力，肯定前途很好！
【美容师月工资多少】
美容师薪资水平：根据地域、工作年限、职业资格、学历、技术能力的差异而有所不同。
美容师的收入一般是底薪加提成(或奖金)，根据个人能力的不同，美容师的收入集中在1500-4000这个范围。
初级美容师的收入一般在800-1200元左右。
中级美容师的收入一般在1200-2500元左右。
高级美容师的收入一般在2500元以上。
美容导师或美容讲师的收入一般在4000以上。
工作目标：就是工作中的职务晋升，随着职务的不断上升工资也会增加的。建议可以此发展为工作目标：
见习美容师——美容技师——美容顾问——美容组长——副店长——店长。
职业发展空间：这是每个选择和从事美容行业的人都在思考的一个问题，对于美容师来说，职位晋升的机会相对比较多，空间也是比较大的。从初级的美容师到高级美容技师、美容顾问、美容院的店长、老板，甚至上升到美容导师、美容讲师、培训师、代理经销商、生产企业和学校经营者等等，职位较多，选择的余地大。而且，随着实践经验的日渐丰富，资本原始积累的完成，从美容师到高级管理者并非天方夜谭。
【美容师工资的计算方法】
备注：美容师工资的计算方法：底薪+手工提成+业绩提成+产品提成
1、业绩完成标准是按当月全部业绩累计达到最高额的提成点来提。
2、如当月全部业绩累计未达到任务标准，只能拿产品业绩提成（这个是激励美容师销售）。
3、如当月全部业绩累计以达到任务标准，产品按产品提成点来提，开卡业绩就按标准提成点来提。
注：1、美容师下店期限3个月，每月正常休息4天、如不休息补加班费25元/天，但不可累积连休。
2、每天正常工作时间为9个小时，如因特殊情况超时，10个小时以上算加班费，加盟店包食宿。
3、如未能提供饮食，按当地消费标准补贴每餐费用不低于7元。
4、美容师第一个月工资回公司领（业主需在安排人员前按照级别把美容师工资，来回路费转存到公司账户）。
这是美容师大概的收入范围，具体还是要根据不同的城市和企业制定的薪酬水平而有所不同，可以先看一下上面的文章，心里有底。