㈠ 养生堂董事长是裘红莺还是钟珊珊
裘红莺
钟珊珊是农夫山泉的。
㈡ 养生堂食品业产品4PS分析
商道就是人道，占据人心，就是占据利润。
——养生堂广告总监裘红莹
传统的4Ps营销战略
卖方市场是生产者垄断，求过于供，消费者追求生产者，卖易买难，所以生产者只需生产不需营销。营销是买方市场的产物。买方市场的特征是供过于求，买易卖难，生产者追求消费者，生产者之间必须为求得消费者的购买而竞争，他们的胜负和生存最终由消费者说了算。所以对生产者而言，营销的最高境界就是垄断！事实上，现代企业管理的根本问题就是如何使企业获得垄断力！
按照现代营销学，在买方市场的前提下，如果一个企业要与竞争对手竞争，就必须用STP+4Ps战略进行营销。所谓STP战略是说，任何一个企业做营销，首先要对市场进行细分(Segmentation)，再根据企业的条件和目的找到适合本企业的目标市场(Targeting)，然后针对竞争对手的产品战略和产品特征对目标顾客进行产品定位(Positioning)。针对同一个目标市场，企业必须面对数个竞争对手的竞争。所谓4Ps战略是一个企业与其他竞争企业竞争目标顾客购买自己的产品的四种战略手段：即产品战略(proct)—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要；价格战略(Price)—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比；配销战略(Place)—怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品；促销战略(Promotion)—怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
㈢ 喝了激活，脉动后好象感觉身体很酸，不知道大家有没有
炎热的夏天向来是饮料大战的季节，前两年，厂家们争夺的主要是纯净水和果汁类饮品市场，而今年的主战场则转移到了功能性饮料这一块。 今天，全国近二十家主要功能性饮料生产商齐聚北京，研究市场走向。记者发现，他们为抢占市场动足了脑筋。 业内人士预计今年功能性饮料的销售额将比去年翻一番，达到30亿元人民币，目前，几乎所有的大型饮料生产厂都开发生产功能性饮料，瞄准的消费群集中在12岁到35岁的年轻人，所以竞争格外激烈。 今年上半年，功能性饮料的广告投放量首次超过了传统的汽水，竞争之激烈可见一斑。 养生堂广告总监裘红莺：我们现在还会从“情绪饮料”这样一个诉求(入手)，另外渐渐走到细分市场这样一个转变。 娃哈哈集团广告部部长杨秀玲：我们下一步还有更新层次的激活类产品推出，能够让消费者不仅喝得方便，还要玩得方便。 上海三得利北京分公司市场部经理付核：在海淀区的一些大学里，在CBD(中央商务区)的写字楼里面，搞大规模的派发。 他加她饮品公司总裁周子琰：(我们)做了它全方位的生命规划，第一个是属性规划，饮料先分男女，然后是做功能规划，第三，我们做了音乐方面的规划，希望“他和她”能够流淌出音乐，现在我们正在做“她和他”的舞蹈。 目前，对功能性饮料的定义并不明确，一般理解就是加入了维生素、矿物质等功能因子，除了能解渴，还能增强人体免疫力。 全世界人均消费功能性饮料约七公斤，而我国只有半公斤，所以消费的潜力巨大。四年一度的雅典奥运会即将到来，为了让年轻人边喝着自己的饮料边看电视，未来一个多月的时间厂家间的竞争将趋于白热化。