中醫葯養生城市規劃

A. 國家有關社區中醫葯服務的政策有哪些

關於在城市社區衛生服務中充分發揮中醫葯作用的意見

國中醫葯發〔2006〕36號

各省、自治區、直轄市及計劃單列市、副省級省會城市衛生廳局、中醫葯管理局，新疆生產建設兵團衛生局：
為貫徹落實《國務院關於發展城市社區衛生服務的指導意見》（國發〔2006〕10號，以下簡稱《指導意見》），現就在城市社區衛生服務中充分發揮中醫葯（含民族醫葯，下同）的作用，提出以下意見。
一、基本原則和工作目標
（一）基本原則
堅持中西醫並重，突出中醫葯特色，充分發揮中醫葯的優勢與作用。
堅持以社會需求為導向，不斷拓寬中醫葯服務領域，提高中醫葯服務能力。
堅持在城市社區衛生服務網路建設中，合理配置和充分利用中醫葯資源，完善社區中醫葯服務功能。
堅持因地制宜，分類指導；點面結合，穩步發展。
（二）工作目標
到2010年，社區衛生服務機構能夠提供中醫葯服務，中醫葯服務設施齊備、人員配備合理、服務功能完善、服務水平有較大提高，基本滿足社區居民對中醫葯服務的需求。東中部地區地級以上城市和西部地區省會城市要根據本地區經濟發展水平和社區居民的需要，加快社區中醫葯服務的發展。
二、合理配置和充分利用中醫葯資源
（三）各級衛生、中醫葯行政管理部門要配合地方各級人民政府將中醫葯服務納入社區衛生服務發展規劃，有計劃、有步驟地建立健全以社區衛生服務中心和社區衛生服務站為主體，以中醫門診部、中醫診所等其他基層中醫醫療機構為補充的社區中醫葯服務網路。在調整現有衛生資源時，要將中醫（含中西醫結合、民族醫，下同）醫療機構作為社區內衛生資源的重要組成部分加以充分利用，政府舉辦的一級、部分市（地）轄區的二級中醫醫院等基層中醫醫療機構可以轉型為具有中醫葯特色的社區衛生服務機構。鼓勵社會力量參與發展社區中醫葯服務。
（四）各地要按照《城市社區衛生服務中心基本標准》和《城市社區衛生服務站基本標准》的要求完成社區衛生服務機構中醫葯服務設施配置和人員配備。社區衛生服務中心應開設中醫診室，有條件的應設置中葯房，配備一定數量的中葯飲片、中成葯，配置常用的中醫葯診療設備；社區衛生服務站要配備一定數量的中成葯，有條件的可配備一定數量的中葯飲片，並配置常用的中醫葯診療設備。社區衛生服務中心在醫師總編制內配備一定比例的中醫類別執業醫師，社區衛生服務站至少配備1名能夠提供中醫葯服務的執業醫師。
（五）建立社區衛生服務機構與公立中醫醫院（含中西醫結合、民族醫醫院，下同）合理的分工協作關系。公立中醫醫院要積極參與社區衛生服務工作，加強對社區衛生服務機構的中醫葯業務指導，主動承擔社區衛生技術人員中醫葯知識與技能的培訓任務，為社區衛生服務機構提供必要的技術支持，實行社區衛生服務機構與公立中醫醫院多種形式的中醫葯服務的聯合與協作，建立有效的雙向轉診制度。
三、完善社區衛生服務機構的中醫葯服務功能
（六）在開展社區中醫葯服務中，社區衛生服務機構要充分發揮中醫葯的特色優勢，開展中醫葯預防、保健、康復、計劃生育技術服務、健康教育和常見病、多發病的診療服務。
要針對社區居民的主要健康問題及疾病的流行趨勢，應用中醫葯理論和方法，開展疾病預防。
要應用中醫葯方法與適宜技術開展對診斷明確的一般常見病、多發病治療。特別要積極應用針灸、推拿、拔罐、中葯熏蒸等安全、有效、便捷、經濟的中醫葯適宜技術，為社區居民服務。
要運用中醫葯養生保健理論方法指導社區居民特別是老年人、婦女、亞健康等重點人群開展養生保健。
要應用中醫葯康復手段，結合現代理療方法，對中風後遺症、傷殘等疾病進行康復治療。
要運用中醫葯知識開展優生優育、生殖保健和孕產婦保健的咨詢及指導。
要在社區居民中，通過多種形式的中醫葯預防、養生保健科普活動，宣傳普及中醫葯養生保健、防病治病知識，推廣使用有中醫葯特色的健康處方，引導社區居民建立健康生活方式。
四、加強社區中醫葯人才培養和隊伍建設
（七）各地要通過多種形式，對社區衛生服務機構中的中醫葯專業技術人員進行中醫葯畢業後教育、崗位培訓和繼續教育，對其他醫護人員進行中醫葯基本知識與技能培訓。其中，對申請注冊中醫類別全科醫學專業為執業范圍的執業醫師進行崗位培訓和規范化培訓，並逐步與中醫類別全科醫學專業技術資格考試結合起來。
（八）各地要依託現有中醫葯教育、醫療資源，建設一批社區中醫葯知識與技能培訓基地，培養一批中醫類別全科醫學專業師資和學科帶頭人，組織編制一批適合不同層次中醫葯人才培養需要的全科醫學教育培訓教材，不斷提高社區衛生服務機構中醫葯專業技術人員工作能力。
五、加強組織領導和管理
（九）各級衛生、中醫葯行政管理部門要把發展社區中醫葯服務作為一項重要職責，切實加強對社區中醫葯服務工作的組織領導。要積極配合地方各級人民政府把中醫葯服務納入本地區社區衛生服務發展規劃，統一安排，統籌發展。在地方各級人民政府成立的城市社區衛生服務工作領導小組及其辦公室中要有中醫葯管理部門和人員參加。
（十）各地在制定社區衛生服務發展政策時，要考慮中醫葯的特點，要有利於中醫葯特色和優勢的發揮。各級中醫葯管理部門要在當地政府城市社區衛生工作領導小組的統一領導下，根據本地實際情況，積極協調相關部門，認真落實《指導意見》及配套文件中提出的發展社區中醫葯服務的各項保障措施，研究制定在社區衛生服務中充分發揮中醫葯作用的有關政策措施，組織開展社區衛生服務從業人員的中醫葯基本知識和技能培訓，大力推廣社區中醫葯適宜技術。
（十一）各級衛生、中醫葯行政管理部門要依照國家法律法規及有關規定，加強社區中醫葯服務的行業管理。強化中醫葯從業人員、中醫葯技術服務項目的准入、中葯飲片和中成葯的使用、中醫葯服務質量等方面的監督管理，明確社區中醫葯服務的范圍和內容，完善社區中醫葯服務考核評價指標，加強社區中醫葯服務的標准化建設。對不符合要求的中醫葯從業人員，要及時調整、退出，保證中醫葯服務質量。要將中醫葯業務開展情況納入社區衛生服務機構及其管理人員年度工作考核目標，將接受中醫葯服務居民的滿意度作為考核社區衛生服務機構和從業人員業績的重要標准。
（十二）加大對社區中醫葯服務的支持力度，為社區中醫葯服務發展提供必要的物質保障。在各級人民政府每年安排的社區衛生服務事業經費投入中，各級衛生、中醫葯行政管理部門要安排一定的資金用於發展社區中醫葯服務，特別要加大對社區衛生服務機構開展中醫葯服務所需的基本設施設備和人員培訓的投入，逐步解決本地區社區中醫葯服務工作中的突出問題。

衛 生 部
國家中醫葯管理局
二○○六年六月三十日

B. 中西醫臨床醫學專業就業前景

專業介紹：中西醫臨床醫學專業在傳授傳統中醫學理論的同時，加強對西方現代醫學新成就、新技術的學習，注重學生的實踐能力和創新精神的培養，順應中醫葯進入世界醫療主流體系的趨勢，以培養適應社會需要和醫葯衛生事業發展需要的優秀人才。

就業方向：中西醫臨床醫學專業學生畢業後，能夠掌握中西醫學基本理論和基本技能，並有良好的人文素質和社會適應能力，可以從事醫葯衛生行業的醫療、科研、教學、社區保健、衛生防疫、衛生行政事業管理等工作。

1中西醫臨床醫學專業就業前景
中西醫臨床醫學專業的小夥伴們在找工作時常會遇到這樣的情況，咱們不被西醫院接受，只能去中醫院或者綜合醫院的中醫科，就業面似乎被限製得很窄。其實，小夥伴們不必太過糾結這一點，如果將所有能應用到所學知識的行業都納入到考慮范圍內，就會發現選擇變多了。

中西醫臨床醫學專業小夥伴們的就業單位包括各級中醫醫療機構、綜合醫院的中醫科、針灸科、理療科、社區醫療中心、葯店、康復治療機構、制葯公司以及投資和醫療科技企業，可以從事醫師、葯劑師、健康管理與咨詢以及醫學編輯等工作。

2中西醫臨床醫學專業就業方向
傳統職位：醫師

進入醫院或者其他醫療機構成為一名醫師是最適合咱們的工作。但是，現在這個行業人才趨於飽和，而中西醫臨床醫學專業的小夥伴們還面臨著很難進入西醫院的形勢。大中小城市的公立醫院一般都要求碩士學歷，城鎮醫院的人才需求也已經變小。

小夥伴們可以在私立醫院工作，雖然福利不高但薪資還不錯。這幾年咱們國家的農村、社區醫療事業逐漸發展起來，也可以考慮在一些社區、街道醫院或基層醫療工作單位做全科醫生。這些單位對醫療資源的需求相對較大，並且當地人對於中醫更為信服，非常適合中西醫臨床醫學專業的小夥伴們。

全科醫生的工作較為繁瑣，包括社區衛生服務中內、外、婦、兒等臨床診療任務，雙向轉診任務及院前急救與轉診任務；慢性非傳染性疾病的防治；組織傳染病的預防與控制工作；組織社區健康人群與高危人群的健康管理；社區護理、社區康復、社區計劃生育指導等項社區衛生服務工作等等。

由於全科醫生需要對病人各個系統的健康狀況做全面的評估，所以咱們需要提前進行系統的全科訓練，補充自己所不擅長的專業知識，才有能力勝任這一崗位。如果想要向中醫方向發展，可以先在私人醫院工作幾年，總結沉澱臨床經驗，提高工作能力，資金充足後再獨立開辦診所。中醫是一個越老越受歡迎的職業，職業壽命相當長，選擇做中醫的小夥伴們當下最重要的謙虛學習，為自己增加「含金量」，將來的職業發展一定很好。另外，咱們要盡快拿到執業醫師資格證，這是成為一名醫生的「通行證」。

葯劑師

除了做醫生，小夥伴們也可以做葯劑師，在制葯廠、社區基層醫療機構、醫院葯房、醫葯公司和零售葯店工作。

葯劑師需要按照處方為顧客配葯，並且向顧客說明如何服用等相關事項；回答病人和其他專業醫務人員的咨詢還需要指導和參加葯品調配工作；負責葯品檢驗鑒定和葯檢儀器的使用保養，保證葯品質量符合葯典規定；製作新葯及中草葯提純；檢查毒、麻、限、劇、貴重葯品和其他葯品的使用、管理情況，發現問題及時研究處理，並向上級報告。

在制葯廠及一些大型醫院工作的葯劑師負責研究、開發並參與醫葯產品的生產製作工作，負責新葯產品的醫效實驗和生產質量監控等一系列工作。

小夥伴們剛畢業，可以先從葯劑師的崗位開始，在工作中熟悉各種葯物的特性與用法，無論將來在葯劑師崗位上深入發展還是轉行做醫生，都很有益處。

健康管理與咨詢

現在線上醫療咨詢與服務工作越來越火熱，小夥伴們可以向醫療服務方向發展，在一些涉及醫療的投資管理公司、電子科技公司等從事網上醫療服務咨詢工作，同樣也可以發揮自己所學知識。

這類工作的主要內容包括優化健康管理系統評估模型，在疾病改善方面提供專業知識的支撐；針對數據分析優化處方；定期跟蹤客戶和用戶的使用、執行及改善狀況，並提供分析報告；收集整理客戶及用戶的使用習慣，提升用戶體驗；對用戶咨詢進行答疑和互動；負責健康管理系統涉及的相關醫學基礎知識的培訓和健康管理系統的使用培訓。

對線上健康管理具有濃厚興趣的小夥伴們可以嘗試這類工作，在扎實的醫學知識基礎上，首先要學會熟練使用相關軟體，善於分析用戶需求，對用戶體驗進行研究，還要具有良好的溝通表達能力。在行業競爭壓力逐漸增大的形勢下，創新能力強，具有良好邏輯思維的小夥伴們可以更好地適應這份工作，更容易跟上行業發展的步伐。

醫學編輯

文筆較好、對編輯類工作有興趣的小夥伴們可以考慮在一些網站、出版社、雜志社和報社等編輯出版機構或者醫葯企業從事醫學欄目的編輯工作，通過文字將自己的專業知識傳達給受眾，也是一條很好的出路。

目前醫學編輯的職責非常豐富，不只局限於選題、審稿、編輯和排版等傳統的工作內容，也需要進行翻譯、采訪、策劃甚至評論等工作，還要進行專家資源的管理和維護，這與網路編輯的職能越來越接近。小夥伴們出身於醫學類專業，掌握了基礎的醫學知識，和非醫學專業的編輯相比具有很大的優勢。

要想成為一名合格的醫學編輯，小夥伴們要盡快學習采訪、策劃技巧和相關圖片處理軟體。當然了，醫學的「看家本領」不能丟掉，還要進一步學習來提升醫學知識儲備。如果能從事一段時間的臨床工作後再做編輯，會更加得心應手。

雖然很多中西醫結合專業的小夥伴們最理想的職業是做醫生，但醫生卻並不是我們唯一的選擇，小夥伴們的就業方向還可以涵蓋到諸多行業，如葯品的生產加工、葯品質量監督、醫葯銷售、針灸養生和健康管理等等。咱們應該按照自己的專業知識、特長、興趣、職業規劃和當地的具體就業情況來選擇適合自己的工作，這樣才能最大程度地發揮自身能力，建立自己的事業。

C. 大健康行業有前景嗎

隨著十八屆五中全會公報將建設「健康中國」上升為國家戰略，「大健康」概念正融入到各級政府的執政理念之中。在政策紅利的不斷釋放下，「大健康」產業引領新一輪經濟發展浪潮，各方面資本積極湧入，市場潛力巨大。大健康產業是具有巨大市場潛力的新興產業，2019年我國大健康產業規模約3.5萬億，位居全球第一。大健康行業發展前景廣闊，一些細分領域還是一片藍海，隨著技術的進步以及消費升級，一些行業將煥發新生。

從產業層次上看，健康產業包括保健產業、醫療產業和康復產業三大部分;如果把康復產業歸入保健產業，那麼健康產業則包括保健產業和醫療產業兩大部分。其中，醫療產業包括醫療器械製造、制葯、治療、護理管理等，而保健產業則包括保健用品、保健食品、保健服務等。

從產業特點上看，健康產業集高技術含量、高附加值、低能耗、低污染，輻射面廣、吸納就業人數多、拉動消費作用大等優點於一體，具有拉動內需增長和保障改善民生的重要功能，符合綠色、低碳、可持續發展的主流理念，是一項提升經濟競爭力的優勢潛力產業。大力發展健康產業，不僅有利於優化經濟結構、促進經濟轉型發展，更有利於提升健康服務能力，滿足居民多樣化多層次健康需求，提高全民健康福祉。

據中研產業研究院發布的《2020-2025年大健康產業發展策略研究報告》統計分析顯示：

從發展趨勢上看，健康產業是全球性的潮流，世界各國都很重視健康產業的發展。據資料，在按國際標准劃分的15類國際化產業中，醫葯保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品銷售額年增長超過13%。在目前全球股票市值中，健康產業相關股票市值約占總市值13%。在發達國家，健康產業已成為帶動整個國民經濟增長的強大動力，美國的醫療服務、醫葯生產、健康管理等健康行業增加值佔GDP比重超過15%，加拿大、日本等國也超過了10%。印度、新加坡、韓國等亞洲國家在這一領域也取得了顯著成就。

近年來，我國健康產業呈蓬勃發展之勢，市場容量不斷擴大。北京、上海、廣州、深圳等城市均已制定健康產業相關發展規劃，將健康產業作為支柱產業重點扶持。據中國科學技術戰略研究院研究預測，至2020年我國僅生物醫葯產業將形成約8萬億元的支柱產業。保守估計，至2020年，整個健康產業的潛力將達到10萬億左右。健康產業已經成為一個充滿朝氣、飽含綠色、孕育生機的蓬勃發展的青春產業。

我們相信，你已經准備好了迎接更大的挑戰，也意識到了社會的核心學科專長一個標准了。

志願在醫療健康領域成為領域開拓者的你，需要擁有更寬闊的視野，看到更大的圖景，需要管理更高級的企業發展關系以及做出更具遠瞻性的決策。

DHM項目——全稱「醫療健康管理博士（Doctorate of Health Management）」是基於法國蒙彼利埃大學醫學院悠久扎實的學術基礎及其管理學院的雄厚實力，同時結合中國醫療健康產業的發展現狀，為中國醫療健康領域有豐富實戰管理經驗的專業人才量身打造的博士項目。

醫療健康管理博士項目的課程設置將包含三大模塊，通過這三大模塊的學習，DHM學員將全方位學習醫療健康管理體系，構建思維框架和知識理論，並有機會在學習的過程中結識同行精英，為引領未來醫療健康行業做好准備，實現健康產業成就。

D. 是什麼令中醫的處境尷尬

政策，制度，體制，觀念，醫術缺乏，這些就足夠了。

E. 保健品的市場怎麼做前期策劃，給個大概就行

天津市市場啟動方案

一、保健品市場的現狀：
保健品市場的發展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由於中國傳統的中醫養身保健理念使然，國人更注重養身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。
遠遠高於常規產品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身於保健品領域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的餘地，也造就了很多大企業的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業只有深蘊消費心理，時刻關注消費動向，正確產品定位才能持續地發展。

二、會議營銷的現狀：
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合，隨後是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生於九十年代中後期，經過五年左右的發展，於1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，並且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫葯保健品廠家年銷量前十名，將許多「國」字型大小大企業摔到後面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統將大中型企業的管理方式和保險業的管理理念相結合，從銷售管理細節入手快速、簡潔、平穩的管理方式，以工作日誌表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務登記表，銷售拜訪話術，銷售百問百答，每個工作日堅持執行晨會和晚會等細節管理的方法，全方位的保證企業成員執行力。 「細節決定一切」，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。
會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業內人士的關注，市場環境也正在發生著日益快速的變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由於眾多廠家的快速介入，現在沒有700-800元不行，甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現在更加大建產品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環境也在發生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫葯保健企業產生了很大的震盪，直銷法的出台，使很多的傳統醫葯保健品企業、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，稍有不規范的動作就直接曝光。市場環境的變化直接導致著會議營銷企業在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業。那麼如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益呢？會議營銷企業如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創新突圍，成為保健品企業非常棘手的問題。
根據目前會議營銷的市場環境，主要應在以下三個方面進行創新，即產品創新、服務創新、營銷技巧創新。產品創新就是在現在會議營銷的產品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫療器械。數年來總是這幾種產品，服務要是沒有及時跟上，顧客當然越來越少，因此在產品創新方面應多動動腦筋，怎樣增加新產品來吸引顧客，讓老顧客再次產生購買。目前中脈新上了空氣健康機，而以VCD起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應市場的發展，擴大了受益人群。
會議營銷實際上就是服務營銷，而能把服務真正做到位的企業卻很少，很多的企業在市場操作時一味注重眼前利益，根本不重視服務，因此，才會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業當然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫葯保健品行業，提供完善的超值服務將會在今後成為會議營銷企業能否生存，並發展壯大的根本所在。以前的服務，簡單來說就是打個電話，然後家庭拜訪，邀請參會就能實現銷售，而現在我們要作的就是更細致的服務，包括我們在員工培訓的時候，就要求員工不僅是產品的營銷員，更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自於直接的上門銷售，中間節省了很多的環節，在家訪過程中直接銷售產品，這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之後應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養生、禮人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務，都讓客戶感受到，他們購買的產品的價值或價格是合理的。最近韓國服務營銷模式，其實就是將服務更加細化了，從服務站的布置到顧客進門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那裡平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細節服務，讓老年人逐步接受企業的文化、產品知識、健康知識，從而最終達成銷售。
營銷技巧創新更多在於操作模式與細節管理方面。市場環境發生了變化，消費者發生了變化，而現在很多企業，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉，通過簡單的收檔、家訪，然後參會銷售，並沒有根據現在日益嚴重惡劣的市場環境，和自己市場及自身資源的實際情況來調整自己的營銷技巧，如果這樣我們又怎麼能贏得市場呢？就拿旅遊營銷來說，最早做旅遊營銷時每人收費幾十元，報名的顧客每天排得滿滿的，到今年時，一天的免費旅遊已很難再請到顧客參加，這時，一些企業就開始做兩天甚至四、五天的旅遊，在旅遊的前幾天主要是加強對顧客的服務，通過旅遊前的預熱及幾天來細致、溫情的服務，在最後一天再進行銷售，結果銷售比從前一天旅遊營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起並成為會議營銷企業的老大，靠的就是營銷技巧的創新。在中脈之前，會議營銷企業基本上都不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合，並將營銷網路真正做到了每個社區，將服務送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛視火爆的上演了一場超女大戰，吸引了數萬人的目光，將檢驗營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了台，無所不用其極。
保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習，並盡可能創新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。
不管市場環境怎麼變化，消費者怎麼理性，其實只要我們每個會議營銷企業真正以消費者為核心，提供真誠周到的服務，真正為消費者提供我公司優質的產品，根據市場的實際情況及企業自身的資源，不斷創新我們的禮人營銷方式，加強細節管理，就定能在市場上屢戰屢勝。

三、天津市場起步的先期調研：
天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育著一個巨大的消費市場，本市近5年來隨著國企的兼並、重組和大量扶持政策，以及外資企業的不斷進入經濟社會迅速發展，消費水平和文化水平不斷提高，更由於人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市，對北京市場乃至全國市場具有重要的戰略意義，同時天津作為北京的鄰居城市，也具有消費觀念的互通性。
既然天津具有如此的戰略地位，各保健品公司都已對天津進行了開發，甚至是掠奪性開發。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的，產品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計、手診儀，進行搜檔工作，已經對市場造成了破壞性影響。
那麼如何在競爭激烈的天津市場，甚至全國市場中取得成功，除了產品定位、內涵設計、營銷大方向的確立外，更重要的是在於市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達到消費者的可信度，促使其產生購買行為，除了設計一種禮人營銷方式外，還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上，市場上成熟的產品越來越多，競爭者大致類似，企業必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什麼行業，人們都購買它的產品，因為它有形象。品牌會給人們一個固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。 所以，品牌就是企業的核心競爭力。營銷手段是很容易復制的，而品牌是「偷不去，帶不走，學不了，拿不來」的，是競爭對手無法復制的。正是在這個意義上，品牌是企業避免陷入營銷同質化競爭的最後一道「防火牆」。當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感後，一切營銷阻礙和難題將會一一破解。
企業成於營銷，敗於管理，改革開放以來的很多曾經成功的企業都是由於自身管理的混亂，造成員工執行力下降，使企業不能適應高速的市場發展而滅亡。因此，保證企業健康發展的基礎條件就是通過科學的管理，保證企業成員高效的執行力。一個企業的執行力並不完全是指 「員工聽話、塌實、吃苦、耐勞」，還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場，才是一個能夠適應市場發展的整體。所以科學的管理制度是核心，合理的人員架構和領導對管理制度的絕對執行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標一直，而使每一位企業成員明白自己的職責和任務，保證命令順利、快捷的執行。
通過近幾年的市場開發、調研，我們現在進入市場已經過了銷售旺季，所以我們應該盡量加快我們的步伐，完善環境，避免投資的不必要浪費。

四、了解競品的發展現狀：
根據競品的發展現狀競爭性營銷策略，是跟隨者、挑戰者還是主導者，知己知彼，百戰百勝。就是要找到競爭對手，沒有對手的市場是沒有什麼做頭的。找競爭對手的目的有兩個：一個是向他學習，因為畢竟他在本地區時間比你長；二是有參照物，戰勝了對手，才能說明你工作的成就。要找就找當地最好的對手，只有這樣，你的進步才最快。一旦鎖定了目標，就要對其的營銷方式全部琢磨透，以便學習；然後對准其弱點，准備切入打擊。
我公司產品的競爭者在市場初期沒有進行考察。
五、與相關政府職能部門建立良好的關系：
工商、城管等部門對保健品行業公司的初期發展起到至關重要的作用，我們應利用我公司醫療及檢測方面上的人才與相關政府職能部門建立良好的關系，以中醫葯學會和我公司聯合的名義，為各區的工商、城管員工進行全方面的檢查，醫療，保健，以相關人員確立關系。

六、產品的定位：
我公司的產品屬於顯效產品，則消費者對價格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產品，由於必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然後是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳的，不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。
產品的自身賣點需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強調的是產品力，後兩點都是指產品的形象力。做足以上三點，才會促成產品強大的銷售力。

七、目標消費群體的確立：
心腦血管疾病患者、骨關節疾病、各種病症住院者及亞健康人群

八、競爭產品：
熟知競品的賣點與缺點，對業務人員的銷售又促進作用。

九、渠道：
目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應以處方葯、保健品、化妝品領域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司開發的優勢與劣勢：
優勢：產品科技含量優勢、實力優勢、銷售管理優勢。
劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。

十一、產品相關資料的印發：
產品相關資料包括;培訓資料(公司、產品、醫學、行業、保健、溝通、電訪、
家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等）
產品資料、宣傳資料、光碟、報刊、健康操、食療資料、
POP架（公司、子公司、生產廠、科研、榮譽、知識
產權、工藝流程、產品宣傳等等）。

十二、組織架構的建立：
會議營銷重要人員的確定：
專家
對於會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環節，在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發展到現在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位「專家」咨詢過，況且有很多參會者久病成醫，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關鍵，我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業的真正的專家，不應該弄虛作假。
主持人
主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面，可以根據需要調動會議現場的氣氛，可以處理好突發事件，可以將參會者的注意力集中起來。
培訓講師、產品講師
產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，他把公司的規模、歷史，產品的工藝流程、功效、與病症的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優劣直接關繫到產品的檔次。
培訓講師直接關繫到新員工素質、對公司及產品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔任。

十三、業務人員的培訓：
1. 新員工培訓目的
 為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
 讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望
 讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平台
 減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司
 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
 使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
 培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法
 「講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節、言必信、勤溝通、重協調、不浮誇。
2、新員工培訓內容
1) 就職前培訓 （部門經理負責）
到職前：
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 了解公司、產品、培訓醫學、行業、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務、銷售、保健等等
 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

2) 部門崗位培訓 （部門經理負責）
到職後第一天：所需知識依次培訓
到職後第七天：
 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
 對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
 設定下次績效考核的時間
到職後第三十天
 部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表
到職後第九十天
 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

十四、推廣宣傳策略：
1. 確定下月會場地點、時間、營銷方案：
⑴每月舉辦6-7場會議
⑵計算會場容納人數，以確定邀請顧客到會人數
⑶配合節日、旅遊活動等准備不同營銷方案
⑷會場交通方便，在當地有高知名度、高檔次的賓館、酒樓或飯店
優點：①配合會場地點確定社區搜檔地點
②通過會議時間，確定搜檔時間、拜訪時間
③確定營銷方案，有利業務人員拜訪溝通的目的性
2.預計半年、一年的銷售額、銷售費用，活動計劃，營銷方案
3.儀器費用：
儀器：MDI 費用：已有
視力表 費用：100元
三十五項檢測儀 費用：已有
血壓計 費用：已有
血糖議 費用：1000元（耗材較高，參考）
色盲檢測譜 費用：100元
測肺活量儀 費用：500元
測體重身高儀 費用：300元
人員工資：
提成：

天津市市區行動方案及預測結果
天津市市區業務員人數：20-30人
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
歡聚團圓，凝聚健康（元宵節） 2/10（2/12） 30000 4500
情人節，靠健康營造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，擁抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福論壇 2/25 30000 4000

天津市市區人數30-40人
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
三月份 全月
營造生活情趣，創造健康未來 3/2
三八婦女節，禮人送健康 3/7（3/8）
營造生活情趣，創造健康未來 3/11
手拉手情系貧困，心連心關愛健康 3/16
預防無疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，擁抱新生活 3/29

天津市市區人數40-50人 塘沽：20人 大港：
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
五月份 全月
走進歷史、親近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
關愛母親，關愛健康 5/13
5/20
5/24
5/29

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
親愛的父親，您真正擁有健康嗎 6/18
6/24
6/29

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
七月份 全月
慶香港回歸，祝健康團圓 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人節，靠健康營造生活情趣 7/31

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
頂天立地的中國男人，您真正關心自己了嗎 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中國教師節 9/10
9/15
9/20
世界心臟日
9/24
世界旅遊日 9/27

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全國高血壓日 10/8
世界保健日 10/13
世界傳統醫葯日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中國老年節（重陽） 10/30

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩節 11/23
11/29

活動項目（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十二月份 全月
世界殘疾人日，關愛身體健康 12/2
預防無疾病，幸福中老年 12/6
新幸福論壇 12/10
世界強化免疫日，提高全民免疫力 12/15
慶澳門回歸，祝健康團圓 12/20
平安之夜，平安人生 12/24
喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顧客數據的收集途徑：
一、大型檢測：以中醫葯學會的名義進行全市中老年健康大調查，免費進行大型檢測，檢測結果、專家針對病症的低價位葯品處方、飲食療法、中醫穴位保健按摩操光碟由服務人員送至顧客家中。
特點：⑴大型義診一般社區比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會聲望。
⑵提前五天宣掛橫幅。
⑶提前三天在該社區和周邊社區醒目地點張貼宣傳單，當天散發宣傳單。
⑷針對病症的處方，也可對我司處方葯有一定影響。
⑸針對顧客信息與需求掌握較多，較准。
⑹搜集檔案較多、較快，真實性較高。
⑺費用0元
⑻先做重點社區輻射周邊。
二、文化資料搜擋：利用健康報刊、健康光碟、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法與社區或晨練場所聯系，詢問需求顧客，留下姓名地址，由業務人員送至顧客家中或組隊輔導。
特點：⑴搜集檔案較少、較快，真實性較高。
⑵社區較受歡迎，可提高公司品牌文化。
⑶針對顧客信息與需求掌握較少。
⑷費用0-10元
三、花園及晨練場所搜檔
特點：⑴搜集檔案較多、較快，真實性依靠業務員個人能力。
⑵搜檔時間只局限於早晨5：30---8：00，天氣寒冷限於6：30-8：00
⑶針對顧客信息與需求掌握較多。
⑷費用0-100元
四、老年大學、老年各活動隊搜檔：
特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯系起來較費時。
⑶針對顧客信息與需求掌握較多，較准。
五、舉辦禮人杯各種運動賽事：
特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯系起來較費時。
⑶針對顧客信息與需求掌握較少。

十六、存儲顧客數據
將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客資料庫。利用顧客資料庫以病症、區域、年齡等標准，篩選與活動相關的目標消費群體。比如，將要舉行「中老人如何防治高血壓」的健康講座，可從資料庫中調出所有與所有高血壓相關的資料，進行邀請，這樣大大提高了活動的針對性。

十七、電話邀約
建立了資料庫資料，接下來的問題是如何把目標消費者請到活動現場。研究表明，電話邀約是一種較為有效的方法。

1、 電話邀約的步驟：
（1） 說明身份 ：
接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。
（2） 詢問顧客近期病症的情況，並提供各種輔助治療方法。
一是顯示公司對顧客的關心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎。
（3） 發出邀請
邀約顧客參加公司組織的活動，你可以簡明的告之活動舉辦的時間、地點和大致內容，重點突出此活動為顧客帶來的好處，以引起他們足夠的興趣。
（4）地址和送函時間
如果顧客表現出很濃的興趣，你可以確定他的詳細地址和送函時間。

2、 話邀約的溝通技巧
（一）語速和語氣
電話交談時，態度真誠熱情，語調清晰溫和，語速平緩，不要太急，說話時的態度應該始終像對待今天打的第一個電話一樣，而不是第一百個，避免用單調背誦式的口氣，說話時面帶微笑（微笑是可以通過電話「聽到」的）。
（1）禮貌和友好
根據當地習俗，用好稱謂，熟練掌握「您好」、「請」、「再見」、「對不起」、「謝謝」等禮貌用語，
不要稱對方「你」，有點粗魯，對方說話時，做到禮貌傾聽，用「噢」、「喔」或重復對方的話表示你一直在聽他講話。
（2）控制交談的時間
電話交談時，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡潔而快速，一般控制在3-5分鍾。
（二）電話邀約時注意事項
（1）為提高邀約的成功率，應選擇重點顧客即經濟條件較好。保健意識強，長期患疾病或已購買產品、功效明顯，年齡維持在40-70歲的消費者。
（2）如果被顧客拒絕，切不可動怒生氣，仍應保持禮貌用語。比如：「沒關系」、「歡迎下次再來」等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時間打電話。

十八.登門拜訪：很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區：到場的客戶越多，銷售業績就越好。而通過我幾年的經驗總結得出的結論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標客戶的溝通，而不是取決於來了多少顧客。場外有效的溝通才是保證銷量的根本。如果場外工作到位，多數情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業績。營銷會議的現場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，並通過會議現場建立良好的客戶與企業的關系。因此，我認為會議營銷的功夫全在場外。

1業務人員持檢測結果、專家針對病症的低價位葯品處方、飲食療法、中醫穴位保健按摩操光碟、公司健康期刊，提高了公司知名度和顧客信任度。
2訪前：①針對搜檔排出的重點、次重點、非重點顧客，配合公司會議時間安排拜訪順序。時間緊先拜訪次重點及非重點顧客，再拜訪重點顧客。時間不緊先拜訪重點顧客，再拜訪次重點與非重點，然後再次重點顧客。
②在拜訪前一天的晚上依靠收集到的所

F. 南沙的發展規劃

南沙區作為國家級新區、自由貿易試驗區、粵港澳大灣區的核心區、海上絲綢之路的先行者，廣州城市副中心，集眾多規劃於一身，下面我們就來看一下有哪些規劃，這些規劃帶來了那些好處。

規劃

2012年，繼上海浦東新區，天津濱海新區之後，南沙成為全國第六個國家級新區，建設成為粵港澳優質生活圈和新型城市化典範、、、

2015年4月，在中國（廣東）自由貿易試驗區成立4個月之後，廣州南沙區正式掛牌，總體規劃分為以下七大區塊：海港區塊，明珠灣起步區區塊，南沙樞紐區塊，慶盛樞紐區塊，南沙灣區塊，蕉門河中心區區塊，萬頃沙保稅港加工製造業區塊。（如圖）

2016年3月國家「十三五」規劃再次提出推動粵港澳大灣區建設，粵港澳大灣區成為中國發展灣區經濟的先行者。

2016年8月，發揮國家新區與自貿試驗區「雙區」疊加、自貿試驗區與國家自主創新示範區「雙自」聯動的優勢，把南沙新區建設成為國家「一帶一路」戰略樞紐、珠三角匯集高端要素的先導區、廣州城市副中心。

至此，南沙區憑借地處珠三角幾何中心，擁有區位優越、生態良好、制度創新等優勢，成為廣州城市發展中心和重點區域。

交通

廣州市委十屆九次全會提出,要實現南沙半個鍾到達深圳、東莞、中山、佛山等臨近城市，1h到達珠三角主要城市的目標。對於南沙而言，從地理上的珠三角幾何中心到經濟上的珠三角中心，尚有不小的距離,其中需要突破的一個因素就是交通。

而南沙區目前的交通主要依賴於自駕或者公交，現有5條高速路、1條地鐵線路。鑒於自貿區國家級新區以及廣州城市副中心的定位，顯然這些線路是遠遠不夠的，目前南沙區規劃中的地鐵線路4條，已在建且將於2017年年底完工的4號線南延，今年開工建設的18號線，以及規劃中的22號線，另有廣州唯一一條環城地鐵15號線。

1、現有的4號線，南北走向，起於天河的黃村站，直穿過番禺往南到達南沙的金州站。而現今在建的4號線南延段，直接從金州向南延伸6站拐到南沙客運港終點。屬於規劃引導性路線，旨在拉動南沙的發展，屆時南沙客運港能直接連通廣州市區，縮短沿線各組團及南沙自貿區與中心城區間的時空距離。這是一條饒南沙自貿區行駛的的環線。連接廣州東南和西北，堪稱一條地鐵大動脈。

2、另有規劃中未施工的18號線，被設計成3號線加密線，一直北上到達廣州東站

3、而22號線北起廣州南站，南至萬頃沙站，途經番禺區、南沙區，成了連接南沙與市區的快速線，為南沙區通往廣州城區提供很大程度的便利。

除了軌道交通之外，增設的城際軌道也為珠三角的交通網鋪設添枝增葉：

廣深港高鐵：連接廣州、東莞和深圳以及香港的高速鐵路

深茂鐵路：項目定位是深茂快鐵，屬於沿海鐵路一部分，東起深圳，途經東莞、廣州、中山、江門、陽江，西至茂名.連接珠三角與粵西地區

贛深客專南沙支線，經過東莞並預留有松山湖支線，計劃2016年開工，2020年建成

贛南城際、中南虎城際、廣中珠澳城際

由此可見，未來南沙區交通逐步落成是不容置疑的，其交通網路的發達程度不言而喻。

商業

南沙區自2016年被定為城市副中心以來大力發展商業，但是現有的主要商業主要以之前蕉門中心區的商業為主，未來規劃的商業主要在明珠萬起步區，現有商圈主要集中在蕉門和金州地鐵站附近的兩個商圈，分別是萬達商圈和金州商圈。

其中萬達商圈位於地鐵站蕉門與金州之間，以萬達廣場為中心，總建築面積40萬平方，商業化程度高，以大型商業為主。金州商圈位於金州地鐵站以北800米左右，該商圈以中小型商業為主，比較成熟。

其他在各大區域零散分布一些商業包括:

1.南沙奧園： 南沙奧園位於廣州南沙開發區南橫管理區內，佔地一千畝。背倚虎門大橋，南眺獅子洋。園內保留了六百畝原生態森林。小區規劃布局呈東南走向，並依據地勢高低分布。南沙奧園依託「山、林、湖、海」等的自然資源優勢，攜手廣州中醫葯大學，打造南中國的養生中心，建成包括CEO官邸、聯體別墅、豪華洋房、公寓、星級養生酒店、風情商業街、養生植物園等內容，集居住、度假、養生、保健、葯膳和中草葯培育等綜合功能於一體的大型養生地產主題社區。南沙奧園園區內規劃有北師大附屬幼兒園、商業中心和會所等；包括南沙中學、南沙小學、南沙人民醫院、各大銀行、大型超市、菜市場、南沙客運站、南沙客運港、南沙大酒店、南沙區政府、香港中華總商會大廈、世貿大廈、南沙天後宮、南沙海濱公園、大角山炮台、南沙資訊科技園等教育、醫療、金融、生活、交通、商業、旅遊和產業資源。

2.風信子:位於地鐵金州站旁邊，於2015年5月1日在南沙自貿區試運營，是廣東自貿區首家大型跨境商品直購中心，並成為首批獲得跨境商品溯源證書的O2O線下實體店，極大地推動了當地及周邊地區的商貿、餐飲、旅遊、交通、房地產等行業的升級和發展，開啟跨境直購新體驗，成為具有標志性的地區名片。

3.金茂廣州南沙J·LIFE：位於南沙金茂灣，以「國際生活方式體驗中心」為主題定位，開業引進了國際名品平行貿易體驗中心品華國際、義大利百年咖啡LA V A ZZA、進口冰鮮跨境電商廣東山姆冷鏈以及漁鮮生、佰寶雞、為食街、H O T PIZZA、M -T EA、國際美食城等各式餐飲美食，形成了集「品質生活、商務休閑、全球潮流」於一體的高端商業街區。

經濟

南沙區的經濟總量廣州各城區中較為靠後，僅排在第七位，但其的增長速度非常快，各項經濟指標的增長速度在廣州各區中第一，非常具有活力的一個區域。

這樣的高增速只要是由高端製造業，航運物流業

高端製造業方面區域內有廣汽豐田、東方重機、海瑞克、三菱重工等幾家龍頭企業，航運物流業方面，以十二五結束之年（2015）為例，南沙港區實現集裝箱吞吐量1177.37萬標箱，比十一五結束之年（2010）年增長62.4%。由此可以看出南沙自設立國家新區以來，南沙在經濟上所迸發出的活力！

萬達廣場、風信子等一批商業綜合體已開業。2015年外貿進出口總額達1526億元，跨境電商企業實現交易額13.84億元，旅遊購物出口78億美元。而旅遊健康業，成功創建南沙天後宮等3個國家4A級景區。通過舉辦系列旅遊節慶活動，大力發展遊艇郵輪、水鄉生態、歷史文化等特色旅遊，旅遊消費對經濟的拉動作用得到有效激發。十二五結束之（2015875億元，社會消費品零售額170.75億元，分別是十一五結束之年（2010）的6倍和3.8倍。

教育

南沙區的教育之前相對比較薄弱，但是在2016年政府將南沙區訂立為城市副中心時候先後引入了 華師大第二附屬中學、華師大第二附屬小學、幼兒園，廣州外國語學校附屬小學、幼兒園等。另外像英東中學這樣的國際學校也早在南沙安家落戶。未來隨著國家對南沙區域的開發，南沙的教育資源一定會越來越豐富。

環境

南沙區 建成區綠化覆蓋率達42.65%，我們對比一下白雲區，白雲區的綠化率只有26.6%;南沙區人均公園綠地面積達30.65平方米;建成濕地林區1.5萬多畝。 如果把整個南沙比作一個大樓盤的話，整個南沙的綠化率已經遠高於近郊區的一些樓盤了！

南沙區主要綠地有南沙濕地公園、黃山魯森林公園、天後宮、日本仔山、飛沙角山、天山、鹿山、蒲洲山。其分布從南到北遍布整個南沙區。所以在這個區域您不用擔心綠化率的問題，因為整個南沙區已經是比較大的一個大花園了！

總結

隨著政府的規劃的豐富，大量500強企業的入駐，南沙區的人流量，生活配套一定會越來越好！

G. 現在加盟什麼行業最賺錢而且前景好呢

知識改變命運，如今抄這個年代競爭也很激烈，去打工也是如此，在職場上，有技術，有能力的人往往會更吃香的一些，由此可見，教育的重要性，互聯網也推動了教育培訓機構的發展，現在創業做教育機構的門檻也不高，也不需要有大型的場地，只需要開展線上的培訓課程就行了，只是要想做好線上的培訓，創業者自身需要一定的知識，其次就是要學會引流，互聯網時代，也是粉絲經濟時代。

H. 能開辦中醫診所或中醫保健養生館嗎

不能不能不能。你自己是沒法開的。以下是相關規定。希望你幫到你。
根據《醫療機構管理條例》和《醫療機構管理條例實施細則》中對申請開辦個體診所的人員有規定。

《醫療機構管理條例實施細則》第十三條規定：

在城市設置診所的個人，必須同時具備下列條件：

（一）經醫師執業技術考核合格，取得《醫師執業證書》；

（二）取得《醫師執業證書》或者醫師職稱後，從事五年以上同一專業的臨床工作；

（三）省、自治區、直轄市衛生行政部門規定的其他條件。

醫師執業技術標准另行制定。

在鄉鎮和村設置診所的個人的條件，由省、自治區、直轄市衛生行政部門規定。

執業醫師法規定,從醫五年並取得主治醫師職稱可以申請個體行醫.

不過,大部分地區的實際情況是只要取得執業醫師資格5年就可開門診.

還有就是沒有醫師資格,可以自己做法人,找有醫師資格做負責人.

同時附：私人診所設置申請者必須同時符合以下條件：
（一）非在職醫務人員，有執業醫師資格，經注冊後在醫療機構中執業滿5年；

（二）設置二級西醫或三級中醫診療科目診所的，申請人應具有副主任醫師或以上職稱；

（三）男性年齡在65周歲以下，女性年齡在60周歲以下，且身體健康；

（四）離退休的衛生技術人員須經原工作單位同意；

（五）注冊資金：私人西醫診所不少於30萬元，私人中醫診所不少於15萬元；

（六）具有常住戶口。

（七）診所場地必須長期固定（非申請人所有，需有5年以上租賃協議）並且符合衛生部頒布的《醫療機構基本標准》要求，以1名醫生，1名護士計，使用面積不小於40平方米，聘用衛技人員每增加1名，面積增加10平方米。

（八）符合xxx市區域衛生規劃和當地的醫療機構設置規劃。

I. 沈陽建築大學城市建設學院,沈陽大學科技工程學院,沈陽農業大學科學技術學院的投資方分別是誰

沈陽建築大學城市建設學院也是庄毅的公司投資的. 還有 遼寧師范版大學海華學院，權遼寧中醫葯大學杏林學院，沈陽化工學院科亞學院，他們實際上都在一個校址沈陽市白塔堡。
沈陽城市建設學院前身為沈陽建築大學城市建設學院，成立於2000年7月，經過十三年的辦學積累，2013年經教育部批准升格為獨立設置普通高校。學校是一所以培養建築設計、城鄉規劃、土木工程、道路交通、工程管理、機械製造、電子信息、藝術設計等方面人才的全日制本科學校，現有在校本專科生近一萬人。
學校佔地940畝，建築面積23萬平方米，校園環境優雅、教學設施完備、生活設施優越。這里有50000多平方米，全部為多媒體教室的 「回」字型教學主樓，巍峨壯觀；19000平方米藏書65萬冊的現代化圖書館，臨湖而建；28000平方米的建築與藝術系教學樓和實驗樓，寬敞大氣；國際標準的塑膠操場和室內運動場，設施一應俱全，學生學習生活方便舒適。