1. 中醫骨傷女生學就業前景如何
中醫正骨，整脊有什麼就業發展前景
很多學員在接觸骨診之前，都會反問我們：學習了你們的中醫骨診，就業到底難不難呢？社會的不斷發展，在這個現代都市中，人們每天大部分時間都是坐在辦公室或電腦、電視機前度過的，而通常這種狀態是最容易引起脊椎疲勞，最終導致勞損。如果平時如果坐、站、卧姿勢不正確，床墊、枕頭等軟硬度不適當也會給身體脊柱造成一定的影響。如腰椎間盤突出、頸椎曲度變直、脊柱側彎等各種脊椎問題。中醫骨診療法表明：現代社會中，由於各種原因導致的脊柱脊椎問題病率達到百分之八十五左右。
一般頸部神經根部或是椎動脈受刺激後，患者會伴有頭痛、失眠、視力模糊、手臂發麻、頭暈眼花等症狀；胸椎錯位則會使患者伴有哮喘、胸悶氣短、心律不齊等症狀；腰椎和骶椎部位問題，會導致生殖系統疾病以及腰腿痛的病症。所以，現在的社會中，中醫骨診整脊調理對待這些問題有很大的療效，而整脊調理師的工作就業前景也是非常遠大的，是一個非常熱門的行業。
據目前了解，與脊柱力學平衡相關的疾病達到上百種，主要涉及到呼吸、人體神經、消化、內分泌等各個系統。隨著醫學的深入發展，整脊調理醫學也正在國內迅速發展崛起。因為在我國，大約有三億人士患有脊柱相關的病症， 7億以上人群有不同程度的脊椎疼痛!而隨著人們健康意識的提高，普通手術、葯物完全無法滿足患者治療需求，那麼採用整脊調理對脊椎及其周圍肌肉的改善矯正恢復，就可以幫助減輕調理這種疾病。
因此可以斷定，骨診整脊調理就業形勢大好！不手術、不吃葯的整脊調理將會成為未來5-20年中國最熱門的金領行業!
骨診整脊調理養生是根據中醫經絡學、骨傷科學，同時結合現代醫學的「脊柱與疾病相關」理論，「脊柱病因治療學」，「軟組織外科學」以及整脊調理矯正手法等產生的一門中醫醫術。
骨診整脊調理醫術的重點是打破原有單一的局限性，綜合醫術的直接性、整體性和特異性，形成了獨具特色的整脊調理醫術。
通過以上大家可以了解到，學習我們骨診做整脊調理還是很有前途的，前提是你要認真學，學的精，掌握其原理，這樣才能給更多的患者治病。
骨診療法，主要是整復脊椎，通過各種整脊手法作用於脊椎，對其脊椎錯位進行矯正，使其恢復正常，促進血液循環，通經活絡，最終達到治療脊椎病的一種有效方法。
脊柱又稱脊椎，包括頸椎、胸椎、腰椎、骶椎、尾椎。脊柱是支撐人體完成各種活動的頂樑柱，又是人體五官、五臟六腑、四肢百骸與大腦聯絡的重要神經通道。脊椎一旦出現問題（尤其是常見的頸椎、胸椎、腰椎錯位），就會產生許多相應的臨床症狀、使人感到種種不舒和疼痛，嚴重者還會誘發其他疾病或喪失勞動能力、生活自理能力。
各種不同因素都使得現在脊椎病越來越年輕和發展，脊椎病患者也越來越多。而針對這些脊椎問題，整脊調理療法效果顯著，見效快，很多人調理後感到疼痛消失，全身輕松。骨診療法一般情況下3-5分鍾即可完成主要調理過程，簡單安全，效果顯著，無副作用，是一種值得廣泛推廣的綠色療法。所以整脊調理目前的市場前景也是非常廣泛，就業率也是非常高，急需這方面人才。
2. 人教版高三中國古代史的小專題整理
中國古代史
專題一：中國古代的思想
本單元主題：中國傳統文化主流思想的演變（儒家思想的產生和發展歷程）
春秋儒家思想的出現 戰國孟子荀子發展儒家思想 秦朝焚書坑儒 西漢
「罷黜百家，獨尊儒術」，確立儒家思想的統治地位 魏晉南北朝儒學危機 唐宋
後三教合一 宋明理學 明清對傳統儒學的批判
一、孔子與老子
（一）孔子
1、生平著述：春秋魯國人，「三家一創」；《詩》《書》《禮》《易》《春秋》和《樂》
2、學說：
①政治學說：A、「仁」（仁者愛人 ） B、「禮」（「克己復禮」） C、「為政以德」
②哲學觀點（天命觀，畏天命）：「敬鬼神而遠之」
③教育思想： 「有教無類」 「因材施教」 「知之為知之，不知為不知」；「溫故而知新」；「學而不思則罔，思而不學則殆」；「當仁不讓於師」
3、歷史地位：
①所倡導的儒家思想被後人發揚光大，成為中國傳統文化的主流。
②在世界文化史上具有重要的影響。
③後人整理孔子言行為《論語》，尊孔子為聖人，歷世景仰。
（二）老子：
1、生平著述：道家學派創始人；《道德經》
2、學說：
①哲學思想：
A、「道」是萬物的本源，「天法道，道法自然」。
B、辯證法思想：事物是矛盾對立的，並可互相轉化；
②政治學說：「無為而治」
3、歷史地位：
①是中國哲學史上第一個探討宇宙本源的哲學家 ②對中國文化產生了深遠的影響。
二、戰國時期的百家爭鳴
（一）百家爭鳴的歷史背景：
1、生產力發展和社會大變革是百家爭鳴出現的根本原因
2、分裂的政局和社會變革時代，造成思想和言論的空前自由
3、私學興起，教育相對普及，培養了大批人才
4、動盪的兼並局勢，各國君主都想稱霸爭雄，所以竟相禮賢下士、招攬人才
（二）儒家：孟子和荀子
1、孟子
①孟子的思想
A仁政學說 B性善說 C義利觀：養浩然之氣；先義後利、捨生取義；
②歷史地位：A《孟子》成為四書之一 B他被稱為「亞聖」
2、荀子
①荀子的思想：
A「天行有常」、「制天命而用之」 B、性惡論 C 政治思想：「以禮為主，禮法並施」
②荀子思想的歷史地位
A、被視作儒家異端 B、唯物思想在中國哲學上具有深遠影響
（三）墨家
1、墨子：墨家學派的創始人
2、墨家思想：①兼愛 ②非攻 ③尚賢、尚同 尚力、節用、節儉
3、墨家思想歷史地位
①代表下層勞動群眾特別是手工業者的利益
②戰國一度成為顯學，之後不被重視
（四）道家
1、莊子與道家
2、莊子的思想： 「齊物」 「逍遙」 天與人「不相勝」（天命觀）
（五）法家
1、韓非與《韓非子》
2、韓非的思想：
①法、術、勢相結合，建立一個君主專制的中央集權國家
②今必勝古、主張變法革新
3、法家思想的歷史地位
①在當時適應了建立專制主義中央集權的需要。
②在後世與儒家思想互為表裡，成為中國古代社會統治思想的理論基礎。
（六）兵家
1、《孫子兵法》
2、孫臏與《孫臏兵法》：重視戰爭規律
（七）百家爭鳴局面形成的歷史意義
1、儒家學說：孕育了我國傳統文化中的政治理想和道德准則
2、道家學說：構成了2000多年傳統思想的哲學思想
3、法家學說：其中的變革思想成為歷代進步思想家、政治家改革圖治的理論武器。
三、漢代思想的大一統
（一）漢初的黃老之學
1、出現的社會背景：經濟殘敗，百業待興，休養生息政策的需要
2、主要內容：
①黃帝的學說：治身（養生） ②老子的學說：治國（無為而無不為，積極無為）
3、特點：兼采眾家、積極無為
4、作用：西漢初年的指導思想，使漢初社會迅速恢復元氣，但到漢武帝時被新儒學取代。
（二）罷黜百家，獨尊儒術
1、原因：漢武帝大一統事業的需要。
2、新儒學理論來源：以《公羊春秋》為骨幹，融合陰陽、黃老和法家思想
3、新儒學內容：天人感應學說；君權神授；大一統 ；
4、新儒學的影響：
有利於君主統治和鞏固國家統一； 也有限制君主權力過度膨脹的作用。
5、罷黜百家，獨尊儒術的提出及其影響：
①有利於鞏固中央集權和打擊地方割據勢力。
②使儒學確立了在中國傳統文化中的主流地位。
四、宋明理學
（一）理學興起的社會背景：
1、 魏晉南北朝以來佛教道教廣泛傳播使儒學的統治地位受到前所未有的沖擊。
2、 魏晉南北朝以來，到唐宋達到鼎盛的「三教合一」潮流，各家思想互相滲透。
3、 儒學志士吸收佛、道思想，探討匡時濟世的新儒學體系。
（二）宋明理學：
1、程朱理學（開創：程顥、程頤；集大成者：朱熹）
（1）內容：
①「理」是世界的本原。「理」體現在社會上是儒家道德倫理，體現在人身上就是人性。
②把握「理」的方法 「格物致知」。
③存天理，滅人慾
（2）歷史地位：
①宋朝被斥為「偽學」。 ②明初確立在思想界的統治地位
2、陸王心學
（1）內容：
陸九淵： ①「心即理也」 ②通過「發明本心」以求理
王陽明： ③「致良知」 ④知行合一
（2）歷史地位：重視個體的主動作用，反對束縛，具有一定的思想解放作用。
3、宋明理學的評價：
①壓抑人性，扼殺人生自然欲求
②重視主觀意志力、崇尚氣節強調社會責任感等對塑造中華民族性格起積極作用。
五 明清之際的思想批判
（一）異端思想家李贄
1、李贄思想產生的時代背景：
①明代晚期的思想界因循守舊； ②商品經濟沖擊下人們競相逐利；
③士人強烈追求個性和發展經濟的要求。
2、李贄思想主要內容：
①批判孔孟儒家思想，揭露批判程朱理學的虛偽，倡導個性的自由發展。
②萬物源於陰陽二氣，根本上否定天理的存在。
（二）明末清初三大思想家
1、代表人物：顧炎武、王夫之、黃宗羲
2、三大思想家的共同主張：
（1）經世致用思想：提倡務實學風和行為；振興工商；「工、商、皆民生之本」
（2）君主專制的批判：批判君主專制，提出限制君權的理論和設想
3、明末清初三大思想家思想評價：
①對君主專制統治造成了強烈沖擊； ②給後世民眾以深刻啟迪。
③構成中國早期啟蒙思想的洪流，具有解放思想的歷史進步性。
六 中國古代的科技思想和實踐
（一）天文學
①戰國：《甘石星經》中《石氏星表》為世界最早的星表
②東漢：張衡：水運渾象儀；地圓說早1000多年；地動儀早1700多年
③唐：僧一行：黃道游儀；世界首次測量子午線長度；水運渾象儀。
④元：郭守敬：簡儀早300年；《授時歷》我國古代最精確的歷法
（二）數學：
①春秋：九九乘法表；度量衡；籌算
②西漢：《周髀算經》勾股定理早500年
③東漢：《九章算術》
④南朝：祖沖之圓周率點後七位，早1000年
（三）四大農書：
①南北朝《齊民要術》：現存最早最完整的農書
②元：王禎《農書》介紹工具改進
③明：徐光啟《農政全書》「中國近代科學先驅」
宋應星《天工開物》「中國17世紀工藝網路全書」
（四）醫學：
①西漢：《黃帝內經》奠定中醫學理論基礎；
②東漢：「醫聖」張仲景《傷寒雜病論》，介紹四診法；華佗發明麻沸散，創立「五禽戲」
③明朝：李時珍《本草綱目》創立世界最先進分類法
（五）四大發明：
1、造紙術：西漢植物纖維紙；東漢蔡倫改進造紙術
2、印刷術：
①唐：現存世界最早的雕版印刷品《金剛經》
②北宋畢升，活字印刷術
③13世紀後傳入朝鮮、歐洲
3、火葯：
①唐：發明火葯，孫思邈《丹經》記載，唐末用於軍事。
②五代、宋：廣泛應用。火炮、火箭、突火槍等
③14世紀：由阿拉伯人傳入歐洲
4、指南針：
①戰國：司南
②北宋：人工指南針用於航海
③13世紀：傳入歐洲
專題二：中國古代的文藝
一、書法藝術
1 漢字起源和演變：
商甲骨文－商周金文－西周籀文（大篆）－秦統一小篆－漢隸書－三國楷書（鍾繇）
2 書法藝術發展
1、秦漢小篆、隸書
2、魏晉南北朝時期形成書法藝術：王羲之 《蘭亭序》
3、隋唐達到新高峰：張旭、懷素狂草；歐陽詢、顏真卿、柳公權楷書；書法理論
4、兩宋：蘇軾、黃庭堅、米芾、蔡襄四大家各具情態
5、明代：平民化、世俗化，強調個性：祝枝山、文徵明
二、繪畫藝術
1、起源：新石器時代
2、戰國：帛畫（《人物龍鳳圖》）
3、東晉：顧愷之《女史箴圖》
4、唐代：吳道子《送子天王圖》
5、宋代：山水畫興起；民間風情畫：張擇端《清明上河圖》
6、明清：八大山人 木刻版畫、年畫等
三、文學
（一）詩歌
1、《詩經》：我國最早的詩歌總集
2、楚辭：戰國屈原新體詩歌《離騷》
3、漢賦：司馬相如
4、唐詩：李白、杜甫、白居易
（二）宋詞：蘇軾、李清照、辛棄疾
（三）元曲：元朝民族歧視，常用散曲抒發愁悶情懷。關漢卿《竇娥冤》
(四)小說
1、唐代：傳奇《柳毅傳》《南柯太守傳》
2、宋代：話本
3、明清 原因：商品經濟的發達和市民階層的崛起；
代表作品：四大奇書、「三言二拍」、《紅樓夢》、《聊齋志異》、《儒林外史》
（五）戲曲
1、原始－漢唐：儺舞
2、兩宋：南戲
3、元代：雜劇（關漢卿、白樸、馬致遠、鄭光祖為元曲四大家）
4、清代：京劇
3. 養生保健的發展與服務的論文
研究中醫養生學，如果與西醫的個體保健醫學相比，首先引起我們注意的就是它的超穩定性，一個在《老子》、《內經》等古籍中已基本構成的體系竟沿用了兩千多年而無重大的改變和發展，而在這兩千多年中我們跨過了奴隸社會、封建社會、半封建半殖民地社會和社會主義社會數種社會形態。更讓我們奇怪的是，當代中醫養生文獻對這種現象沒有引起絲毫的關注和討論，似乎社會變化對中醫養生學不產生任何影響，或者說，中醫養生學對一切社會通用。
如果我們認為社會環境對醫學的發展至關重要的話，那麼無需過分尋找根據，我們就可以肯定上述影響必然存在，而且在瞬息萬變的現代社會更為顯著。《養心要語》的養生觀點是："斗一斗，瘦一瘦；讓一讓，胖一胖。"在營養匱乏的古代，胖是健康和幸福的象徵，而在今天，人們卻為如何減肥而發愁。因此，研究現代社會對古老的中醫養生學產生怎樣的影響，以及中醫養生學如何適應這種影響而發展，肯定是必要和非常有用的，對中醫養生學研究來說，它應該是以後一段時期的中心任務。本文的內容，正是作者對這一主題的初步探索。
一、古代社會和現代社會諸因素的變化
從醫學革命角度來說，現代社會是指處於第二次衛生革命階段的社會。在我國，第一次衛生革命雖未徹底完成，但從總體情況、從城市、從農村的長遠趨勢來看，完全可以說已進入第二次醫學革命時期。
從中醫養生學產生的古代社會到現代社會，與人體養生保健有關的諸因素有如下變化：
1.病因和病種：病因：從生物、環境因素─→生活方式因素（社會、心理因素）；病種：從貧困病（傳染病、寄生蟲病）─→文明病（心腦血管病、惡性腫瘤、慢性退行性病變、肥胖病、糖尿病、消化性潰瘍等）。
我國城鄉的前三種因（心臟病、腦血管病、惡性腫瘤）已與發達國家相同，而這三種因與生活方式的相關性分別為47.6%，43.2%，45.2%。
2.心理狀態：從弛緩─→緊張。與古代社會相比，現代社會的腦力勞動增多、生活節奏加快、競爭性加強、信息量變大、生活和交通空間擁擠，人際關系復雜，這些都是造成現代人心理經常處於緊張狀態的根源。
3.體力活動：從多─→少。隨著工業革命、城市化、信息革命的發展，人們在生產、辦公、交通中的繁重體力勞動被代之以"按鈕式工作"，過著一種"慣於久坐的生活"。
4.營養：從不足─→過剩。加上體力勞動減少造成的營養消耗減少，使肥胖症、高血壓、高脂血症、糖尿病、維生素過多症等有關疾病明顯增多。
5.健康要求：從無病、長壽（生物學觀點─→"不僅沒有軀體的缺陷，而且要有完整的生理、心理狀態和社會適應能力。"（WHO 定義）這是"生物醫學模式"向"生物－－社會－－心理醫學模式"轉變的結果。
6.養生保健對象：從老年人為主─→老年、中青年並重。因為中青年在現代社會的作用和地位提高、現代生活方式在中青年人身上最為突出、心身疾病年齡前移、同時老齡社會已成普遍現象。
7.慾望觀：從禁慾─→享樂。對物慾、肉慾、情慾、精神慾望等的追求和享受已不再被看成是罪惡，而認為是應該的。與健康有特殊關系的煙、灑、毒品嗜好也泛濫成災。
8.自然觀：從順應自然─→改造自然。現代社會對大自然的改造成績，一方面給人類創造了不受自然因素干擾的良好生活環境。另一方面由於這種改造過於快和激烈，人類難於很快適應而影響健康，如電視病、空調病、電腦病、噪音和電磁危害、高樓恐懼症、星期一綜合征、辦公室綜合征等。
二、社會變化對中醫養生學的影響
從古代社會到現代社會諸因素的變化，使中醫養生學的地位發生重要改變，在認識這種改變的基礎上，制定相應的方針，可使中醫養生學避開劣勢，發揮優勢，以固有的特點在現代社會的個人保健中產生更大的作用。
1.病因病種變化的影響：這種變化對中醫養生學是有利的。中醫養生方法有如下各類：調適四時、起居有常、慎七情、節欲、動功、靜功、葯物養生、食品養生、玩物養生。顯然，這些方法都屬於生活方式范疇，恰好針對了由不良生活方式引起的現代疾病。實際上，中醫養生方法對古代社會的主要病種（傳染病、寄生蟲病）反而作用不大，因為它們主要是由環境，生物因素引起，必須以公共衛生來預防。
中醫養生學必須：第一，發揚優勢，致力於研究現代行為，如：看電視、狹小居住空間、求職、求學、辦公室、競爭、出差、旅遊等等。第二，改變不適應現代生活的行為養生法，如《內經》："春三月……夜卧早起，廣步於庭，被發緩形，以使志生。"現代發式和居住空間都不適於此。第三，研究中醫養生法對現代疾病的作用。
2.心理狀態變化的影響：這種變化對中醫養生學的影響是有利不利並存的。中醫養生學主張精神應該弛緩，《道德經》："眾人熙熙，如享太牢，如登春台；我獨泊兮其未兆，如嬰兒之未孩，儡（系字底）儡兮，若無所歸"。《內經》："喜怒不節則傷臟"。一方面，這種養生法能對現代心理起調節平衡作用；另一方面，這種養生法在中醫養生體系中是與生活態度聯為一體的，這在現代社會中又行不通。
所以，第一，作為一種技術，中醫養生學應對精神弛緩方法加以完善和擴大運用，如對運動員施以靜功，使其加快恢復；在工廠中設精神鬆弛室，平衡工人的神經張力。第二，作為一種生活態度，中醫養生學不應對此加以提倡。
3.體力活動變化的影響：這種變化對中醫養生學是不利的。因為一般的中醫養生體育方法都是低運動量的，如五禽戲、易筋經、氣功、太極拳等，運動量大的武術則不列入中醫養生學范疇，所以難以預防由運動量過少帶來的現代疾病。
在不影響其它特色的情況下，可盡量加大中醫養生體育的運動量。
4.營養變化的影響：這種變化對中醫養生學也有和有利不利兩方面。中醫養生學是主張抑制食慾的，《飲食箴》："人身之貴，父母遺體，以口傷身，滔滔皆是，……因縱口味，五味之過，疾病蜂起。"《孫真人枕上記》："侵晨一碗粥，晚飯莫教足。"第一，這種觀點方法對減少現代人的食量有正面作用。但第二，這種觀點方法以犧牲人的飲食享受為代價，難以為現代人所接受。第三，它的典型表現－－素食對健康弊大於利。第四，中醫養生方法運動量的不足又加劇了營養相對過剩。
必須尋找既能滿足人的飲食享受而又減少營養攝入的飲食方法，同時加強中醫養生體育的運動量。
5.健康要求變化的影響。這種變化對中醫養生學不利。中醫只強調心理平衡、忍讓、無欲的消極一面，不提倡積極的心理，而且強調"出世"，把世俗之事看成妨礙健康的一大根源，《莊子》："夫恬淡寂漠，虛無無為，此天地之平，而道德之質也。""目無所見，耳無所聞，心無所知，汝神將守形，形乃長生。"《內經》："中古之時，有至人者，淳德全道，和於陰陽，調於四時，去世離俗。"
中醫養生學應提高自己的健康標准，把社會中的人和人在社會中的活動作為研究對象，並把消極的心理狀態看成健康心理狀態的一個方面而不是全部。
6.養生保健對象變化的影響。這種變化對中醫養生學有有利和不利兩方面。中醫養生學的主要對象是老人，這從中醫養生方法的保守心理、慢節奏、低活動量上可看出來，專門的壽老論述在其體系中佔有一半以上篇幅，對養生好壞的最主要標準是看其是否長壽，是否出現衰老徵象。《內經》："余聞上古之人，春秋皆度百歲，而動作不衰。"又說，養生最好的真人，"壽敝天地，無有終時。"其次至人，也"益其壽命而強者。"其次聖人，"亦可以百數。"其次賢人，"亦可使益壽而有極時。"這在社會老齡化的今天是極為有用的，但對中青年養生就不甚適合。
中醫養生學應結合現代老年人的特點如年齡更大，退行性病變多，子孫少，單獨生活多，渴望參與社會等進一步完善老年養生方法。同時加強對中青年養生方法的研究。
7.慾望觀變化的影響。這種變化對中醫養生學有有利和不利兩方面。中醫養生學是全面禁慾的。《內經》："夫上古聖人之教下也，皆謂之虛邪賊風，避之有時，恬淡虛無，真氣從之，精神內守，病安從來。是以志閑而少欲，心安而不懼，形勞而不倦，氣從以順，各從所欲，皆得所願。故美其食，任其服，樂其俗，高下不相慕，其民故曰朴。是以嗜欲不能勞其目，淫邪不能惑其心。"這雖對現代人的某些過度縱欲有規勸作用，但以犧牲慾望享受代價來求得健康，難以為現代人所接受。其次，過度的禁慾實際上有礙健康。
中醫養生學應該：第一，把禁慾看成是享樂的必要補充，而不是全部。第二，尋找有益享樂來代替不良縱欲。第三，研究對特殊不良嗜好如煙、毒、灑的戒除方法。
8.自然觀變化的影響：這種變化對中醫養生學有有利和不利兩方面。中醫養生學主張順應自然。《道德經》："人道地，地法天，天法道，道法自然。"《呂氏春秋》："故古之治身與天下者，必法天地也。"這種方法能為人類在自然環境急劇受到改變，難以迅速適應的情況下，提供心、身的平衡。但同時，改造自然對人類健康利多於弊，它是必然的進程，而須應自然只起補充、調節作用。
中醫養生學應研究各種適應不良病症，用順應自然方法加以預防；同時，改變"自然"一詞的含義，對新的自然──人造環境進行研究。並摒棄那些由於環境改變而變得不切實際的順應自然養生法。
如果要對中醫養生學的特徵做出概括的話，消極和封閉是恰如其分的詞彙。古代社會文化也是消極、封閉的，現代社會文化則是積極、開放的。這樣，中醫養生學與古代社會文化、古代健康要求是同一的，是相互相成的關系，養生方法、觀念可用於做人、學問、政治之中。而中醫養生學與現代社會文化、現代健康要求是互補的，是相反相成的關系，養生方法、觀念不能用於生活、學習、工作之中，在保健中也不佔主導地位，只是起平衡作用。這就是中醫養生學在現代社會中總的地位。
中醫養生學要在現代社會中適應新的地位，主要是靠發揮固有優勢，而不是靠變缺陷為新的優勢。這是因為能夠克服中醫養生學缺陷的新養生學──西醫的個人保健學已在迅猛發展。這種情況下，中醫養生學只能追求與西醫個人保健學的互補而不應追求自身完備。
本文的主題是，中醫養生學"以不變應萬變"的態度是應該改變，我們研究的對象應該是社會現實而不是古籍，在這里，只出世不入世的養生觀點是不適用的。至於具體的觀點，本文只起拋磚引玉的作用。
參考文獻
【1】中國健康教育研究所開拓健康之路（上卷）1987
【2】林乾良等養生壽老集上海科技出版社1982
還有一些參考的
http://www.docin.com/p-11096969.html
4. 運動醫學發展簡史及其趨勢
無語 是不是武漢工業學院 選修運動醫學的啊
第二章 體育保健學的發展簡史及趨勢
一、體育保健學的發展簡史
體育保健學是研究人體在體育運動過程中的保健規律與措施的一門綜合應用科學。我國體育保健學的發生、發展要從運動醫學開始。
運動醫學(sports medicine)是醫學與體育科學相互交叉滲透而形成的一門邊緣性學科，它研究運動對機體的影響，探討與體育運動有關的一切醫學問題。它以醫學的知識和手段指導體育運動，以體育鍛煉的方法健身和防治疾病。它屬於一門綜合性的應用科學，與基礎醫學、預防醫學、康復醫學都密切相關，是隨著體育事業發展的需要與科學的分工逐漸形成的。運動醫學的背景可以追溯到公元3 000年以前，當時，我國和其他 文明古國已有了早期的醫療體操和按摩術。中醫經典著作《黃帝內經》 (公元前400年左右成書)中已提到導引術(呼吸體操)和按摩治病，同時也把它們用來防病健身，以延年益壽。西漢晚期，中醫外科鼻祖華佗編成「五禽戲」，用以鍛煉身體，指出「若覺身體不適，則練五禽戲，見汗即止，便覺輕松，同時思食」。其後的「易筋經」、「八段錦」(體操)和太極拳、武術等在民間廣為流傳，成為群眾性體育活動和競技運動項目，對增強體質和防治疾病起到良好的保健作用。20世紀20年代初，專門的體育醫療組織相繼在歐洲的瑞士(1922年)、德國(1924年)出現。「國際運動醫學聯合會」(FIMS)於1928年正式成立。醫療體育第一個在蘇聯的醫學中用來進行醫療和預防。蘇聯也於1925年出版了第一本醫療體育參考書《蘇聯療養地的體育》。隨著蘇聯人民保健事業的發展，醫療體育方法首先在工礦醫院和療養院廣泛發展起來，並與蘇聯體育科學在全國性的發展有密切聯系。「醫療體育」這個名詞就從首部醫療體育指導著作出版後(1929年)在蘇聯醫學文獻里通用起來。經歷了偉大的衛國戰爭和二次大戰，蘇聯成千上萬的病、傷、殘者的醫療康復成為醫務工作者的迫切任務。優越的社會制度促進了工農業和科學事業的全面發展，醫療衛生、文化教育、體育事業也備受重視，這都給蘇聯醫療衛生與體育運動的結合創造了良好的條件。運動生理、解剖等基礎研究與運動傷病的防治等應用研究相互促進，產生了更精細的不同專業，形成了運動保健學，構築了「運動醫學」的基本框架，並逐漸被列入體育院校和醫學院校的課程。1955年，蘇聯醫療體育專家來北京講學，曾使用「體育醫師督導和醫療體育」及「體育醫務監督和醫療體育」等名詞。1958年，中國派代表團赴莫斯科參加第十二屆國際運動醫學聯合會大會，回國後即改稱「運動醫學」。幾乎同時，蘇聯出版《運動醫學》專著，1959年被譯成中文，由人民體育出版社出版。這些就標志著一門新興邊緣學科____________運動醫學的誕生。1978年中國運動醫學會成立，同年中國被FIMS批准為會員國。近年來，隨著醫學、體育科學和其他現代科學的發展，根據競技運動提高成績、群眾體育活動的廣泛開展和病傷殘者對體育醫療康復的需求，運動醫學的內涵在不斷充實、豐富和發展，並日臻完善，成為體育專業的一門主要課程。
體育保健學建立於20世紀80年代初期。20世紀60年代初期，體育院校開設了「運動保健」課程。20世紀70年代「文化大革命」期間體育院校復課後，「運動保健學」被三合一(運動解剖學、運動生理學、運動保健學)課程「運動生理衛生」所取代。「文化大革命」結束後體育院校開設了「運動醫學」課程。20世紀80年代初期，教育部對全國普通高等學校體育教育專業(本科)教學計劃進行全面修訂時，根據課程設置應緊密圍繞培養目標的要求，設置了「體育保健學」課程。同時，國務院學位委員會也相應增設了「體育保健學」這門新的二級學科。體育保健的任務是通過研究體育運動參加者的身體發育、健康狀況和訓練水平，為體育教學、訓練和比賽提供科學根據；研究體育教學、運動、訓練和比賽的組織和方法是否符合體育運動參加者的身體特點，並進行醫學指導；研究影響體育運動參加者健康的各種外界因素，並制定相應的衛生措施；研究運動性傷病的發生規律和防治方法；研究運用體育鍛煉進行健身、防病、健美活動和促進病傷殘者醫療康復的方法，從而達到更有效地促進體育活動參加者的身體發育、增進健康，以發揮最大的運動潛能，盡快提高技術水平以及加快傷病患者的康復，增強全民族身體素質、提高生存質量和綜合國力的目的：體育保健學的內容十分豐富，它與醫學的許多方面息息相關，又相互促進，包括運動衛生學、運動營養學、運動醫務監督、運動性疾病防治學、運動創傷學、運動康復學(醫療體育和按摩治療學)等。體育保健學的發展需要從基礎醫學、預防醫學、醫療醫學和康復醫學等相關學科的新成就中汲取營養，同時又不斷地對它們提出新的課題、新的要求，從而促進醫學的全面進步和提高。
二、體育保健學的發展趨勢
目前，體育保健學的研究領域主要表現為兩方面：一是群眾體育活動的迅猛發展，迫切要求普及運動醫學知識。在社會安定、經濟繁榮、文化教育發展、生活水平提高的情況下，參加各種項目體育鍛煉越來越成為人們生活中不可缺少的組成部分。因此，體育保健學將成為人們的一種必然需求，在體育保健學知識的幫助和指導下進行利學鍛煉，提高身體素質和健康水平。但在未來的信息化社會中，交通發達，生產高度自動化，辦公現代化，體力活動的機會將日益減少，心血管病、糖尿病等代謝病和退行性病變等運動不足性疾患(又稱「文明病」)將日益增多；兒童也將因營養過剩、忽視體育鍛煉，而導致身體素質下降，出現不少肥胖兒；人口老齡化趨勢明顯，許多省市相繼進入老齡化社會，21世紀老齡化的問題將更加突出。維持老年人的健康並使之具有一定的活動能力、提高生存質量，以減少家庭和社會的負擔，必將成為全社會關注的熱點。同樣，由於社會工業化進程的加速，交通、工農業生產及家庭生活中事故增多，疾病結構發生變化，社會上傷病殘人口相應增加，迫切要求社會和體育保健學的專業人員解決傷殘人員的保健、治療、職業訓練和社會福利等問題，這向運動康復學提出了更高的要求。另一方面是競技體育在世界范圍的飛速發展，奧林匹克精神鼓舞著人們朝「更快、更高、更強」的方向攀登，不斷向生理極限沖擊，這對體育保健學的深度和廣度提出了嚴峻挑戰。目前，競技體育水平雖然已達到相當高度，但仍要求在現有基礎上進一步提高運動成績，那就必須加強科學訓練，改進訓練方法，合理增大運動強度，創造更新的記錄。事實上，半個世紀以來，運動成績在不斷提高，世界紀錄不斷被刷新，原來有些項目的男子紀錄，今天竟被女選手打破。過去只有男子參加的舉重、足球、摔跤等項目，今天也有了女選手角逐的戰場。這主要是因為社會發展和科學訓練使人體發揮出更大潛力。未來的體育科學工作者和運動醫學家仍將面臨探索人類運動極限的問題。新技術和新學科的發展在提高運動成績上已顯示出威力，如電子計算機的應用和生物力學的分析使世界紀錄一再被打破。此外，隨著生物工程材料和能源等高新技術應用於人體、體育場館和運動訓練，人類運動的生理極限還完全可能被突破，人體科學的研究成果已令人信服地為我們展示出光明的前景。隨之而來的醫學和技術等問題，如運動創傷及疾病的防治、營養補劑的研究、生物力學方法的應用、反興奮劑等工作還需發展，以滿足競技體育發展新形勢的需要。對運動員訓練和比賽影響較大而又難以治癒的運動創傷是關節軟骨損傷，除通過科學訓練、積極開展預防、治療已損傷的軟骨外，今後主要應研究同種異體軟骨移植和其他生物性或非生物性物質取代關節軟骨問題。對肌肉、骨骺和韌帶損傷的研究，以後將側重於病理超微結構、損傷後生化成分(酶的變化、亞細胞結構變化等)、用實驗病理學手段模擬運動損傷的研究、用計算機技術研究韌帶生物力學、損傷後不穩的力學特點、再造人工韌帶。競技體育發展到現階段，營養補劑的研製成為提高運動成績的強力手段。穿刺技術和無損傷檢測的應用，對微量元素、微循環與運動能力關系的研究等正在積極開展。群眾體育活動是競技運動的基礎，競技運動是群體活動的目標和動力，二者互相促進，共同發展。新的研究內容將不斷出現和發展壯大。如運動與內分泌、運動與免 疫、運動與微循環、運動的分子生物學研究等，最終將揭示生命的奧秘和 體育運動在其中所起的重要作用。體育保健學將成為全人類共同享有的科學知識。
多學科綜合研究將更加廣泛。現代科學技術發展的總趨勢和體育保 健學的綜合性應用科學的特點，決定了它在研究過程中必然會越來越多 地依靠多學科的合作研究及相互結合，形成更多更新的交叉學科。在現 代體育保健學的理論研究中，不僅需要臨床醫學、預防醫學和康復醫學的 知識，也需要體育科學、心理學、生物學、物理學、化學以及社會科學知識 的廣泛應用。現代高新科學技術和方法不斷被引入體育保健學，進一步 促進了體育保健學的發展。數據統計和以電子計算機為特徵的現代計算 技術也在體育保健學領域中日益發揮重大作用。隨著世界新技術革命和醫學、生物學、體育學等多學科的迅速發展和相互滲透，新的檢測技術和手段不斷出現，運動醫學的各個分支學科必然會有所突破、有所創新。
體育保健學是體育專業學生必修的基礎理論課，已有越來越多的醫學院校開設了此課程，不少醫院也相繼開設了體療門診，體育科研機構紛紛設立體育保健研究所、運動醫學研究所。這對體育保健學事業的深入開展起到了極其重要的作用。運動中能量代謝、營養因素與運動能力的關系，運動疲勞的生理機制、過度疲勞等運動性疾病與代謝、內分泌、免疫的關系，運動訓練引起的應力性損傷的預防、康復，有氧與無氧訓練、女子、少年兒童和老年人訓練的生理特點，各種疾病的運動處方等問題，均將得到更加深入的研究。隨著國家《體育法》的全面貫徹和「全民健身活動」推進，體育保健學在我國的發展前景會更加廣闊。
主要參考文獻
1 姚鴻恩主編．體育保健學．全國體育專業本科統編教材．北京：
高等教育出版社，2001
2 曲綿域主編．實用運動醫學．北京：科學技術出版社，1996
3 趙斌主編．運動員科學選材．河北：科學技術出版社，1990
5. 保健品 二級市場營銷方案
最好搞會議營銷，進葯店比較麻煩的。
提供一個案例：
天津市市場啟動方案
一、保健品市場的現狀：
保健品市場的發展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由於中國傳統的中醫養身保健理念使然，國人更注重養身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。
遠遠高於常規產品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身於保健品領域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的餘地，也造就了很多大企業的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業只有深蘊消費心理，時刻關注消費動向，正確產品定位才能持續地發展。
二、會議營銷的現狀：
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合，隨後是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生於九十年代中後期，經過五年左右的發展，於1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，並且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫葯保健品廠家年銷量前十名，將許多「國」字型大小大企業摔到後面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統將大中型企業的管理方式和保險業的管理理念相結合，從銷售管理細節入手快速、簡潔、平穩的管理方式，以工作日誌表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務登記表，銷售拜訪話術，銷售百問百答，每個工作日堅持執行晨會和晚會等細節管理的方法，全方位的保證企業成員執行力。 「細節決定一切」，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。
會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業內人士的關注，市場環境也正在發生著日益快速的變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由於眾多廠家的快速介入，現在沒有700-800元不行，甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現在更加大建產品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環境也在發生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫葯保健企業產生了很大的震盪，直銷法的出台，使很多的傳統醫葯保健品企業、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，稍有不規范的動作就直接曝光。市場環境的變化直接導致著會議營銷企業在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業。那麼如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益呢？會議營銷企業如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創新突圍，成為保健品企業非常棘手的問題。
根據目前會議營銷的市場環境，主要應在以下三個方面進行創新，即產品創新、服務創新、營銷技巧創新。產品創新就是在現在會議營銷的產品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫療器械。數年來總是這幾種產品，服務要是沒有及時跟上，顧客當然越來越少，因此在產品創新方面應多動動腦筋，怎樣增加新產品來吸引顧客，讓老顧客再次產生購買。目前中脈新上了空氣健康機，而以VCD起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應市場的發展，擴大了受益人群。
會議營銷實際上就是服務營銷，而能把服務真正做到位的企業卻很少，很多的企業在市場操作時一味注重眼前利益，根本不重視服務，因此，才會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業當然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫葯保健品行業，提供完善的超值服務將會在今後成為會議營銷企業能否生存，並發展壯大的根本所在。以前的服務，簡單來說就是打個電話，然後家庭拜訪，邀請參會就能實現銷售，而現在我們要作的就是更細致的服務，包括我們在員工培訓的時候，就要求員工不僅是產品的營銷員，更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自於直接的上門銷售，中間節省了很多的環節，在家訪過程中直接銷售產品，這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之後應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養生、禮人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務，都讓客戶感受到，他們購買的產品的價值或價格是合理的。最近韓國服務營銷模式，其實就是將服務更加細化了，從服務站的布置到顧客進門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那裡平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細節服務，讓老年人逐步接受企業的文化、產品知識、健康知識，從而最終達成銷售。
營銷技巧創新更多在於操作模式與細節管理方面。市場環境發生了變化，消費者發生了變化，而現在很多企業，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉，通過簡單的收檔、家訪，然後參會銷售，並沒有根據現在日益嚴重惡劣的市場環境，和自己市場及自身資源的實際情況來調整自己的營銷技巧，如果這樣我們又怎麼能贏得市場呢？就拿旅遊營銷來說，最早做旅遊營銷時每人收費幾十元，報名的顧客每天排得滿滿的，到今年時，一天的免費旅遊已很難再請到顧客參加，這時，一些企業就開始做兩天甚至四、五天的旅遊，在旅遊的前幾天主要是加強對顧客的服務，通過旅遊前的預熱及幾天來細致、溫情的服務，在最後一天再進行銷售，結果銷售比從前一天旅遊營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起並成為會議營銷企業的老大，靠的就是營銷技巧的創新。在中脈之前，會議營銷企業基本上都不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合，並將營銷網路真正做到了每個社區，將服務送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛視火爆的上演了一場超女大戰，吸引了數萬人的目光，將檢驗營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了台，無所不用其極。
保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習，並盡可能創新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。
不管市場環境怎麼變化，消費者怎麼理性，其實只要我們每個會議營銷企業真正以消費者為核心，提供真誠周到的服務，真正為消費者提供我公司優質的產品，根據市場的實際情況及企業自身的資源，不斷創新我們的禮人營銷方式，加強細節管理，就定能在市場上屢戰屢勝。
三、天津市場起步的先期調研：
天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育著一個巨大的消費市場，本市近5年來隨著國企的兼並、重組和大量扶持政策，以及外資企業的不斷進入經濟社會迅速發展，消費水平和文化水平不斷提高，更由於人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市，對北京市場乃至全國市場具有重要的戰略意義，同時天津作為北京的鄰居城市，也具有消費觀念的互通性。
既然天津具有如此的戰略地位，各保健品公司都已對天津進行了開發，甚至是掠奪性開發。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的，產品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計、手診儀，進行搜檔工作，已經對市場造成了破壞性影響。
那麼如何在競爭激烈的天津市場，甚至全國市場中取得成功，除了產品定位、內涵設計、營銷大方向的確立外，更重要的是在於市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達到消費者的可信度，促使其產生購買行為，除了設計一種禮人營銷方式外，還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上，市場上成熟的產品越來越多，競爭者大致類似，企業必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什麼行業，人們都購買它的產品，因為它有形象。品牌會給人們一個固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。 所以，品牌就是企業的核心競爭力。營銷手段是很容易復制的，而品牌是「偷不去，帶不走，學不了，拿不來」的，是競爭對手無法復制的。正是在這個意義上，品牌是企業避免陷入營銷同質化競爭的最後一道「防火牆」。當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感後，一切營銷阻礙和難題將會一一破解。
企業成於營銷，敗於管理，改革開放以來的很多曾經成功的企業都是由於自身管理的混亂，造成員工執行力下降，使企業不能適應高速的市場發展而滅亡。因此，保證企業健康發展的基礎條件就是通過科學的管理，保證企業成員高效的執行力。一個企業的執行力並不完全是指 「員工聽話、塌實、吃苦、耐勞」，還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場，才是一個能夠適應市場發展的整體。所以科學的管理制度是核心，合理的人員架構和領導對管理制度的絕對執行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標一直，而使每一位企業成員明白自己的職責和任務，保證命令順利、快捷的執行。
通過近幾年的市場開發、調研，我們現在進入市場已經過了銷售旺季，所以我們應該盡量加快我們的步伐，完善環境，避免投資的不必要浪費。
四、了解競品的發展現狀：
根據競品的發展現狀競爭性營銷策略，是跟隨者、挑戰者還是主導者，知己知彼，百戰百勝。就是要找到競爭對手，沒有對手的市場是沒有什麼做頭的。找競爭對手的目的有兩個：一個是向他學習，因為畢竟他在本地區時間比你長；二是有參照物，戰勝了對手，才能說明你工作的成就。要找就找當地最好的對手，只有這樣，你的進步才最快。一旦鎖定了目標，就要對其的營銷方式全部琢磨透，以便學習；然後對准其弱點，准備切入打擊。
我公司產品的競爭者在市場初期沒有進行考察。
五、與相關政府職能部門建立良好的關系：
工商、城管等部門對保健品行業公司的初期發展起到至關重要的作用，我們應利用我公司醫療及檢測方面上的人才與相關政府職能部門建立良好的關系，以中醫葯學會和我公司聯合的名義，為各區的工商、城管員工進行全方面的檢查，醫療，保健，以相關人員確立關系。
六、產品的定位：
我公司的產品屬於顯效產品，則消費者對價格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產品，由於必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然後是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳的，不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。
產品的自身賣點需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強調的是產品力，後兩點都是指產品的形象力。做足以上三點，才會促成產品強大的銷售力。
七、目標消費群體的確立：
心腦血管疾病患者、骨關節疾病、各種病症住院者及亞健康人群
八、競爭產品：
熟知競品的賣點與缺點，對業務人員的銷售又促進作用。
九、渠道：
目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應以處方葯、保健品、化妝品領域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。
十、本公司開發的優勢與劣勢：
優勢：產品科技含量優勢、實力優勢、銷售管理優勢。
劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。
十一、產品相關資料的印發：
產品相關資料包括;培訓資料(公司、產品、醫學、行業、保健、溝通、電訪、
家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等）
產品資料、宣傳資料、光碟、報刊、健康操、食療資料、
POP架（公司、子公司、生產廠、科研、榮譽、知識
產權、工藝流程、產品宣傳等等）。
十二、組織架構的建立：
會議營銷重要人員的確定：
專家
對於會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環節，在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發展到現在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位「專家」咨詢過，況且有很多參會者久病成醫，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關鍵，我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業的真正的專家，不應該弄虛作假。
主持人
主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面，可以根據需要調動會議現場的氣氛，可以處理好突發事件，可以將參會者的注意力集中起來。
培訓講師、產品講師
產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，他把公司的規模、歷史，產品的工藝流程、功效、與病症的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優劣直接關繫到產品的檔次。
培訓講師直接關繫到新員工素質、對公司及產品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔任。
十三、業務人員的培訓：
1. 新員工培訓目的
為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望
讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平台
減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司
讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法
「講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節、言必信、勤溝通、重協調、不浮誇。
2、新員工培訓內容
1) 就職前培訓 （部門經理負責）
到職前：
准備好新員工辦公場所、辦公用品
准備好給新員工培訓的部門內訓資料
了解公司、產品、培訓醫學、行業、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務、銷售、保健等等
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師
2) 部門崗位培訓 （部門經理負責）
到職後第一天：所需知識依次培訓
到職後第七天：
一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
設定下次績效考核的時間
到職後第三十天
部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表
到職後第九十天
人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
十四、推廣宣傳策略：
1. 確定下月會場地點、時間、營銷方案：
⑴每月舉辦6-7場會議
⑵計算會場容納人數，以確定邀請顧客到會人數
⑶配合節日、旅遊活動等准備不同營銷方案
⑷會場交通方便，在當地有高知名度、高檔次的賓館、酒樓或飯店
優點：①配合會場地點確定社區搜檔地點
②通過會議時間，確定搜檔時間、拜訪時間
③確定營銷方案，有利業務人員拜訪溝通的目的性
2.預計半年、一年的銷售額、銷售費用，活動計劃，營銷方案
3.儀器費用：
儀器：MDI 費用：已有
視力表 費用：100元
三十五項檢測儀 費用：已有
血壓計 費用：已有
血糖議 費用：1000元（耗材較高，參考）
色盲檢測譜 費用：100元
測肺活量儀 費用：500元
測體重身高儀 費用：300元
人員工資：
提成：
天津市市區行動方案及預測結果
天津市市區業務員人數：20-30人
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
歡聚團圓，凝聚健康（元宵節） 2/10（2/12） 30000 4500
情人節，靠健康營造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，擁抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福論壇 2/25 30000 4000
天津市市區人數30-40人
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
三月份 全月
營造生活情趣，創造健康未來 3/2
三八婦女節，禮人送健康 3/7（3/8）
營造生活情趣，創造健康未來 3/11
手拉手情系貧困，心連心關愛健康 3/16
預防無疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，擁抱新生活 3/29
天津市市區人數40-50人 塘沽：20人 大港：
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
五月份 全月
走進歷史、親近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
關愛母親，關愛健康 5/13
5/20
5/24
5/29
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
親愛的父親，您真正擁有健康嗎 6/18
6/24
6/29
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
七月份 全月
慶香港回歸，祝健康團圓 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人節，靠健康營造生活情趣 7/31
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
頂天立地的中國男人，您真正關心自己了嗎 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中國教師節 9/10
9/15
9/20
世界心臟日
9/24
世界旅遊日 9/27
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全國高血壓日 10/8
世界保健日 10/13
世界傳統醫葯日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中國老年節（重陽） 10/30
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩節 11/23
11/29
活動項目（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十二月份 全月
世界殘疾人日，關愛身體健康 12/2
預防無疾病，幸福中老年 12/6
新幸福論壇 12/10
世界強化免疫日，提高全民免疫力 12/15
慶澳門回歸，祝健康團圓 12/20
平安之夜，平安人生 12/24
喜迎新年，恭迎健康 12/29
十五、顧客數據的收集途徑：
一、大型檢測：以中醫葯學會的名義進行全市中老年健康大調查，免費進行大型檢測，檢測結果、專家針對病症的低價位葯品處方、飲食療法、中醫穴位保健按摩操光碟由服務人員送至顧客家中。
特點：⑴大型義診一般社區比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會聲望。
⑵提前五天宣掛橫幅。
⑶提前三天在該社區和周邊社區醒目地點張貼宣傳單，當天散發宣傳單。
⑷針對病症的處方，也可對我司處方葯有一定影響。
⑸針對顧客信息與需求掌握較多，較准。
⑹搜集檔案較多、較快，真實性較高。
⑺費用0元
⑻先做重點社區輻射周邊。
二、文化資料搜擋：利用健康報刊、健康光碟、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法與社區或晨練場所聯系，詢問需求顧客，留下姓名地址，由業務人員送至顧客家中或組隊輔導。
特點：⑴搜集檔案較少、較快，真實性較高。
⑵社區較受歡迎，可提高公司品牌文化。
⑶針對顧客信息與需求掌握較少。
⑷費用0-10元
三、花園及晨練場所搜檔
特點：⑴搜集檔案較多、較快，真實性依靠業務員個人能力。
⑵搜檔時間只局限於早晨5：30---8：00，天氣寒冷限於6：30-8：00
⑶針對顧客信息與需求掌握較多。
⑷費用0-100元
四、老年大學、老年各活動隊搜檔：
特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯系起來較費時。
⑶針對顧客信息與需求掌握較多，較准。
五、舉辦禮人杯各種運動賽事：
特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯系起來較費時。
⑶針對顧客信息與需求掌握較少。
十六、存儲顧客數據
將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客資料庫。利用顧客資料庫以病症、區域、年齡等標准，篩選與活動相關的目標消費群體。比如，將要舉行「中老人如何防治高血壓」的健康講座，可從資料庫中調出所有與所有高血壓相關的資料，進行邀請，這樣大大提高了活動的針對性。
十七、電話邀約
建立了資料庫資料，接下來的問題是如何把目標消費者請到活動現場。研究表明，電話邀約是一種較為有效的方法。
1、 電話邀約的步驟：
（1） 說明身份 ：
接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。
（2） 詢問顧客近期病症的情況，並提供各種輔助治療方法。
一是顯示公司對顧客的關心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎。
（3） 發出邀請
邀約顧客參加公司組織的活動，你可以簡明的告之活動舉辦的時間、地點和大致內容，重點突出此活動為顧客帶來的好處，以引起他們足夠的興趣。
（4）地址和送函時間
如果顧客表現出很濃的興趣，你可以確定他的詳細地址和送函時間。
2、 話邀約的溝通技巧
（一）語速和語氣
電話交談時，態度真誠熱情，語調清晰溫和，語速平緩，不要太急，說話時的態度應該始終像對待今天打的第一個電話一樣，而不是第一百個，避免用單調背誦式的口氣，說話時面帶微笑（微笑是可以通過電話「聽到」的）。
（1）禮貌和友好
根據當地習俗，用好稱謂，熟練掌握「您好」、「請」、「再見」、「對不起」、「謝謝」等禮貌用語，
不要稱對方「你」，有點粗魯，對方說話時，做到禮貌傾聽，用「噢」、「喔」或重復對方的話表示你一直在聽他講話。
（2）控制交談的時間
電話交談時，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡潔而快速，一般控制在3-5分鍾。
（二）電話邀約時注意事項
（1）為提高邀約的成功率，應選擇重點顧客即經濟條件較好。保健意識強，長期患疾病或已購買產品、功效明顯，年齡維持在40-70歲的消費者。
（2）如果被顧客拒絕，切不可動怒生氣，仍應保持禮貌用語。比如：「沒關系」、「歡迎下次再來」等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時間打電話。
十八.登門拜訪：很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區：到場的客戶越多，銷售業績就越好。而通過我幾年的經驗總結得出的結論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標客戶的溝通，而不是取決於來了多少顧客。場外有效的溝通才是保證銷量的根本。如果場外工作到位，多數情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業績。營銷會議的現場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，並通過會議現場建立良好的客戶與企業的關系。因此，我認為會議營銷的功夫全在場外。
1業務人員持檢測結果、專家針對病症的低價位葯品處方、飲食療法、中醫穴位保健按摩操光碟、公司健康期刊，提高了公司知名度和顧客信任度。
2訪前：①針對搜檔排出的重點、次重點、非重點顧客，配合公司會議時間安排拜訪順序。時間緊先拜訪次重點及非重點顧客，再拜訪重點顧客。時間不緊先拜訪重點顧客，再拜訪次重點與非重點，然後再次重點顧客。
②在拜訪前一天的晚上依靠收集到的所
6. 太極的起源、發展、現狀等等
太極抄
所謂太極即是闡明宇宙從無極而太極，以至萬物化生的過程。易經系辭：「是故易有太極，是生兩儀」，其中的太極即為天地未開、混沌未分陰陽之前的狀態。兩儀即為太極的陰、陽二儀。系辭傳又說：「兩儀生四象，四象生八卦」。其意指浩瀚宇宙間的一切事物和現象都包含著陰和陽，以及表與里的兩面。而它們之間卻既互相對立斗爭又相互資生依存的關系，這即是物質世界的一般律，是眾多事物的綱領和由來，也是事物產生與毀滅的根由所在。天地之道，以陰陽二氣造化萬物。天地、日月、雷電、風雨、四時、於前午後，以及雄雌、剛柔、動靜、顯斂，萬事萬物，莫不分陰陽。人生之理，以陰陽二氣長養百骸。經絡、骨肉、腹背、五臟、六腑，乃至七損八益，一身之內，莫不合陰陽之理。這一理論建立至今凡兩三千年，仍在為人們描述萬象。
人與自然之間存在著互動的關系。人與天地相參，與日月相應，一體之盈虛消息，皆通於天地，應於物類。
先賢從用兵和較技中認識到一條真理：天下有常勝之道日柔，上善若水，柔可以克剛，避實以擊虛，持後而處先。
7. 國內外的品牌營銷差異都有哪些，哪些值得擁有
本土與發達國家市場環境差異對品牌戰略影響主要有以下六個方面：一、市場垂直度的差異對品牌戰略的影響
與發達國家相比，我國很多行業的市場垂直度相對較高，即同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場。這反映了我國市場與發達國家相比有著兩點差異：一是很多行業還沒有發展到成熟期；二是我國消費者的習俗和購買力差異大，所以對產品的功能和品質的需求差異較大。如潤滑油，中國From EMKT.com.cn市場中的規格要比美國多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在發達國家的產品形式比較單一，垂直度很低，然而在我國由於需求層次的差異較大，產品的形式和檔次都很豐富。
無論是行業沒有發展到成熟期還是消費者需求的差異導致的市場垂直度較高，都反映了我國市場中新興的機會很多，因此，企業實施品牌戰略的空間和成功的概率與發達國家相比都更高。
首先，由於市場的垂直度較高，對產品的功能和品質的需求差異較大，企業在進行品牌戰略規劃時，就會獲得更廣闊的核心價值發展空間，無論從產品本身的差異點還是從消費者的情感出發，都能更容易地找出既能打動目標顧客又能與競爭對手產生鮮明區隔的核心價值，這是成功規劃品牌戰略的第一步。
其次，企業實施品牌戰略成功的概率也會提高。一方面，巨大的發展空間使得企業在選擇自身的品牌戰略時彼此的重復率更低，這從根本上提高了品牌整體的成功率；另一方面，由於在某個相同或相似的市場的競爭強度較低，企業的競爭往往很難升級到核心價值層面，絕大部分的行業僅僅停留在品牌知名度的競爭，因此，先人一步的品類佔位、品牌名的美好聯想、目標顧客認可的品牌氣質、行業領導者的地位識別都會成為企業贏得市場的法寶，這些在發達國家市場是初級品牌資產，但對中國否認很多行業而言，一個品牌擁有這些初級品牌資產就足以在競爭中取勝了。
市場垂直度較高的特點還決定了企業如果採用副品牌戰略，將會有更多的成功機會。先以一個主品牌涵蓋企業的系列產品，同時給各產品打一個副品牌，以副品牌來突出產品的檔次和個性形象。
中國與發達資本主義國家市場環境的差異
比較項目 中國市場 發達資本主義國家市場
市場垂直度 大多數行業的市場垂直度較高，同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場 大多數行業的市場垂直度較低，對產品檔次的差異要求較小
市場成熟度 很多行業還處於導入期和成長期，沒有發展到核心價值競爭層面 絕大多數行業都已步入了成熟期，市場極度細分，各細分市場都有各自「霸主」
市場傳播環境 廣告法的立法還不完善、媒體成熟度還不高、各地的傳播環境相對獨立 立法完善、媒體成熟、傳播環境日益一體化
社會責任 社會責任文化普遍缺失 社會責任意識普遍較高
企業實力 薄弱，需低成本發展，品牌戰略既要服從於長遠目標——有效累積品牌資產，也要促進短暫的銷售提升雄厚，戰略推進無不依靠強大財力為後盾
消費者心理與行為 注重面子文化；感性消費大於理性消費；「80後」對消費結構的影響越來越大 理性程度要高於中國消費者
結論 品牌戰略不能照搬西方，必須突出中國國情。
二、市場成熟度的差異對品牌戰略的影響
判斷一個市場成熟度的標準是該行業中是否已有了不可撼動的領導品牌，就發達國家而言，目前絕大多數行業都已步入了成熟期，而我國由於市場經濟起步較晚，很多行業還處於市場導入期和成長期，這就決定了我國企業在規劃品牌戰略時，與發達國家相比有著很大的不同。
1、很多行業品類佔位、品牌知名度的競爭將高於核心價值的競爭
在中國，由於很多行業還處於導入期和成長期，在產品層面的細分還有很大的發展空間，因此，可以通過品類佔位迅速建立品牌與其它競爭對手的區隔，贏得相關細分市場的親睞；通過提升品牌知名度，進入消費者的購買決策時間的候選菜單，這些對於一個新興品牌的崛起有著至關重要的影響。「怕上火，就喝王老吉」這句廣告語已經獲得了消費者的普遍認知，這正是王老吉明確的品類佔位的結果。
2、品牌延伸的機會很多
一個企業在進行品牌延伸時要考慮以下因素：品牌核心價值、新老產品的關聯度、行業與產品的特點、產品的市場容量和企業所處的市場環境、企業發展新產品的目的、企業財力和推廣能力、市場競爭格局與市場成熟度。其中，品牌核心價值能否包容延伸產品是決定是否可以品牌延伸的最重要因素，然而對於成熟市場，由於已有霸主品牌的存在，後進入者如果採用品牌延伸的方式，超越競爭對手的機會就會小很多，所以在發達國家品牌延伸的現象相對要少些，採用發展多品牌的形式進入新的成熟市場。
由於我國很多行業還處於依靠品牌知名度競爭階段，市場中還沒有穩定的領導品牌，所以，當一個企業在原來的細分市場積累了足夠的知名度和美譽度後，如果符合以上提到的品牌延伸原則，就可以進行理性的品牌延伸。娃哈哈採用的品牌延伸在中國市場獲得了極大的成功，然而當初它也受到了很多業內人士的抨擊，這些評論忽視了發達國家市場與中國市場的差異，犯了王明式的教條主義錯誤。
3、發展多品牌的機會雖不成熟，但比前幾年要多一些
從目前來看，在我國市場發展多品牌的機會雖不成熟，但比前幾年要多一些。首先，一些企業在發展過程中已經獲得了一定的原始資本積累，具備了一定的推出新品牌的實力；其次，由於一些細分市場規模較大，企業可以通過培育一個全新的品牌來佔領市場，這樣不僅避免了品牌延伸帶來的一定程度的核心價值不能完全包容的情況，還可以先人一步形成品類展位的優勢，打造該細分市場的領導品牌，提高進入壁壘。在發展多品牌戰略時，也要避免受到短暫利益的誘惑，陷入機會主義的誤區。養生堂的多品牌戰略在我國市場取得了一定的成功，也吸取了一些教訓，它旗下品牌林林總總，所涉門類也較廣泛，如「龜鱉丸」、「農夫山泉」、「清嘴含片」、「尖叫」、「農夫果園」、「農夫汽茶」、「成長快樂」、「朵兒膠囊」、「母親牛肉棒」……從養生堂所涉及的領域可以看出，它並沒有從不斷提高既有的品牌資產的角度出發來發展多品牌，更多的是對機會和短暫利益的盲目追求。比如「清嘴含片」和「養生堂成人維生素」就是機會主義導向的產物。看到維生素熱就去推維生素、口香糖熱就生產清嘴含片，結果維生素的業績遠遠不如21金維他，清嘴含片銷售不到1億。養生堂應該將有限的資源聚焦在對「中醫、養生專家」這一品牌概念的不斷深化中，通過不斷加強自身的研發能力開發出更權威的產品，在發展多品牌的同時讓企業總品牌的資產得到持續的累積。
8. 關於道教的問題
現在所說的道教，是指在中國古代宗教信仰的基礎上，承襲了方仙道、黃老道等一些宗教觀念和修持方法，逐步形成的以「道」作為最高信仰，奉老子為教主，以老子的《道德經》為主要經典，追求修煉成為神仙的一種的宗教，道教成仙或成神的主要方法大致可以歸納為五種，服食（仙葯，外丹等），煉氣與導引，內丹修煉，法術儀式，功德成神，常見的後天神仙多為內丹修煉和功德成神者。
戒律
道教戒律是一些約束道士思想言行的准則。道教的戒律依照不同的教派，有著不同的內容。一般說來，全真派的戒律嚴於符籙派。戒律的內容主要有不得殺生，不得喝酒吃肉，不得偷盜，不得邪淫等。戒律是教徒必須遵守的，而且必須有一個受戒儀式一名道士才能算作教徒。根據規則的嚴緊程度，戒律可以分成上品戒，中品戒，下品戒。根據節律的多少有「三戒」、「五戒」、「八戒」、「十戒」、「老君二十七戒」等。
除戒律外，還有道教清規，就是道士犯戒以後的處罰手段。具體條例派別不同則規定也不同。
道教的戒律，在吸取了佛教的一些內容和儒家三綱五常等要求的基礎上，形成了一套自己特有的內容。道教的清規戒律也是隨時事的變化而變化的，當與政權的法律相沖突時，會進行適當的調整。
道術
道教的宗教活動十分龐雜，主要分兩大類，道士的自身修行（稱為道術）和道教儀式，內容包括道教經法、懺法、齋、醮、符咒、禁咒、隱遁、乘蹻、驅邪、伏魔、降妖、消災、祈禳、房中術、神仙術、辟穀、風水堪輿、占卜等。
道士的自身修行成為道術，包括內丹，外丹，服食，房中等內容。外丹是指燒煉丹砂鉛汞等礦物以及葯物，製作能夠使人長生不老的丹丸。現代科學認為這些丹葯大多有毒，古人也有很多服食致死的例子，所以後來道教也認識到由於外丹服食和配製的方法較難掌握分寸，所以具有一定的危險性，因而後世轉向較為保險的內丹修煉。外丹也被認為是現代化學的先驅。
內丹則是指通過行氣，導引，呼吸吐納，在身體里煉丹以達到長生不老的目的。外丹和內丹的用語相同，但是所指代的含義完全不同，比如把人體比喻為燒煉丹丸的爐鼎，不過理論上還是具有相通性。古時煉丹術的傳授大多師徒相承，口口相授，外人很難了解。
此外道教還有許多道術。例如內觀、守靜、存思、辟穀等多種。這些現代多歸為氣功。另外，全真道的道教徒許多都習武術。中醫理論亦源自道教。
道教南宗正一派雖然以符籙、齋醮、科儀為主，但北宋以後也主張三教一理，修煉內丹，出現了《悟真經》、《金丹四百字》等經典。道教北宗全真派更主張三教合一，煉氣全神，明心見性，兼融釋儒，以《道德經》、《孝經》和《般若心經》三家經典為主，提倡「孝謹純一，敦厚樸素」。
對中國文化的影響
道教對中國文化的方方面面都產生了不同程度的影響。
道教中一些宗派都師徒相傳一些武術和氣功，例如武術中很出名的武當派，據說就是武當山上的許多道士傳承的武術。道教的武術也和許多武術不同，講究圓柔、後發制人，充分體現了道教的教理。其中像太極拳這樣的簡單武術套路，已經逐漸成為人們的日常健身活動。道教氣功也是中國氣功中的一大流派，全真道的修煉方法基本上就是氣功，對氣功的探索和發展，其貢獻很大。
道教的養生術還繼承和發展了中國傳統醫學《黃帝內經》中經絡學等方面內容。 此外，許多道教徒研習醫術，對於中醫學發展頗有貢獻，如葛洪、陶弘景等人，於中醫葯皆有所建樹。
05：30 開靜
05：30--06：30早課
06：30--07：00 早餐
07：00--08：00 打理
08：00--10：30 學習
11：00--11：30午餐
12：00--13：00 午休
13：00--16：00 學習
17：00-17：30 晚餐
18：00--20：00 學習
21：00 止靜
如何成為：帶上身份證有關證明、登記、辦理手續、拜師
特質：修身養性，無為無言，陰陽調和，順其自然。
9. 我做美容師做了五年,也做過一年店長,女兒現在兩歲了,想出去鄭州找個工作,辛苦點累點都沒有什麼，只
2015年美容師的發展前景怎麼樣？美容師月工資多少？以下就為大家針對這些問題做個詳細的解答：
【2015年美容師的發展前景怎麼樣】
眼下，美容這一行業發展非常迅速，一系列相應的職業也不斷出現，如大、中型美容院、養生館、中醫美容會所、專業美容健身館等如雨後春筍般出現在全國各地；同時，與美容相關行業的專業人士便很受歡迎，如高級美容師、高級技師、高級美容顧問等職稱在這一行業便嶄露頭角，待遇也頗為豐厚，也有越來越多的人想從事這方面工作，對此也很有興趣；那麼，2015年美容師的發展前景怎麼樣？
答案是肯定的，只要你上進，有學習能力，肯定前途很好！
【美容師月工資多少】
美容師薪資水平：根據地域、工作年限、職業資格、學歷、技術能力的差異而有所不同。
美容師的收入一般是底薪加提成(或獎金)，根據個人能力的不同，美容師的收入集中在1500-4000這個范圍。
初級美容師的收入一般在800-1200元左右。
中級美容師的收入一般在1200-2500元左右。
高級美容師的收入一般在2500元以上。
美容導師或美容講師的收入一般在4000以上。
工作目標：就是工作中的職務晉升，隨著職務的不斷上升工資也會增加的。建議可以此發展為工作目標：
見習美容師——美容技師——美容顧問——美容組長——副店長——店長。
職業發展空間：這是每個選擇和從事美容行業的人都在思考的一個問題，對於美容師來說，職位晉升的機會相對比較多，空間也是比較大的。從初級的美容師到高級美容技師、美容顧問、美容院的店長、老闆，甚至上升到美容導師、美容講師、培訓師、代理經銷商、生產企業和學校經營者等等，職位較多，選擇的餘地大。而且，隨著實踐經驗的日漸豐富，資本原始積累的完成，從美容師到高級管理者並非天方夜譚。
【美容師工資的計算方法】
備註：美容師工資的計算方法：底薪+手工提成+業績提成+產品提成
1、業績完成標準是按當月全部業績累計達到最高額的提成點來提。
2、如當月全部業績累計未達到任務標准，只能拿產品業績提成（這個是激勵美容師銷售）。
3、如當月全部業績累計以達到任務標准，產品按產品提成點來提，開卡業績就按標准提成點來提。
註：1、美容師下店期限3個月，每月正常休息4天、如不休息補加班費25元/天，但不可累積連休。
2、每天正常工作時間為9個小時，如因特殊情況超時，10個小時以上算加班費，加盟店包食宿。
3、如未能提供飲食，按當地消費標准補貼每餐費用不低於7元。
4、美容師第一個月工資回公司領（業主需在安排人員前按照級別把美容師工資，來迴路費轉存到公司賬戶）。
這是美容師大概的收入范圍，具體還是要根據不同的城市和企業制定的薪酬水平而有所不同，可以先看一下上面的文章，心裡有底。