養生堂策劃書

❶ 張悟本的身份質疑

記者：有報道稱您的學歷涉嫌造假，還稱您和您父親都曾經是普通工人，對您中醫世家的身份提出質疑？
張悟本：這些問題以後有機會說，我會開會把這些真相都說出來，到時候看到底誰在說瞎話，事實勝於雄辯。
記者：能先簡單講講嗎？
張悟本：沒必要，有意思嗎？這些都是很簡單的事，以後會告訴你的。
不過網上有人對此提出了質疑。為求證該資料的真實性，2010年5月12日，記者進行了電話采訪。北京醫科大學現已歸屬北京大學醫學部，該部負責學籍管理的馬老師經查詢後告訴《生命時報》記者，1981年，該校無畢業生畢業；1981年入學的學生裡面，也沒有找到叫張悟本的人。
對此，一位熟識張悟本的編輯告訴記者，張曾告訴過她，他沒畢業就退學了。當記者又打電話到北京師范大學繼續教育學院求證時，巧的是，一位女老師告訴記者，「昨天還有人過來幫張悟本辦理畢業證明，說他原來的不見了。」女老師告訴記者，2000年，北京師范大學繼續教育學院確實開過中醫葯專業，也確實有個叫「張悟本」的學生。不過，當時這個專業國家不承認學歷，是函授性質，不用脫產，主要是自學，開卷考試。
在悟本堂網站上刊登的張悟本的簡介中教育經歷為1981年，北京醫科大學臨床醫學系學習。2000年，北京師范大學中醫葯專業學習。2004年，衛生部首批高級營養專家。張悟本自稱出身中醫世家，6歲起隨父學醫，臨床經驗二十餘載。父親張寶楊是黨和國家領導人的保健醫生。
北京大學醫學部招生辦公室工作人員也聽說過張悟本的名字，「好像不是北醫的。」負責學籍核查的馬老師表示，1981年到1989年在臨床醫學系學習，「不可能，時間不對，沒那麼長的學制。」
衛生部職業鑒定部門的工作人員表示，職稱都由人力資源和社會保障部來考評，衛生部不會給出專家評價。衛生部曾組織過一兩次營養師方面的考試，但只考了初級，「只能滿足就業的問題，根本到不了專家級別。」
那麼張悟本聲名鵲起前在做什麼？有人爆料，他原是北京針織三廠職工，該廠現已並入銅牛集團。記者致電銅牛集團，「上電視的那個張悟本？他已經退休，不是我們的職工了。」總機的人員答復。記者隨後向集團有關科室了解張悟本的情況，朱先生恰好在上世紀80年代與張悟本同在針織三廠工作。
張悟本的眾多名頭中，有一個是「中國中醫科學院中醫葯科技合作中心首席食療推廣專家」。在中國中醫科學院的主頁中搜索，找不到與其相關的任何消息。中醫科學院的一位工作人員表示：「他不是中醫科學院的人，只是中醫科學院下屬公司外聘的坐堂醫生。」 《網路全說》是湖南衛視以脫口秀形式打造的一個欄目，將綜藝節目和養生節目相嫁接。製片人李雋宇介紹，《網路全說》選擇嘉賓的時候會進行綜合考量，「像張悟本，我們從出版界的朋友那裡了解到他的圖書銷量不錯，而且有些觀眾也建議邀請他來講。我們對嘉賓都會進行了解和溝通，確定他是否符合節目的要求。」
李雋宇說：「有一次張悟本在節目上說讓大家少吃發酵食品，因為酵母可能含有鋁和鉛，後來我們查證應該是人工合成的酵母粉含有這些成分，所以在後來的節目中又讓他重新進行了解釋。」 2009年初開播的《養生堂》是BTV科教頻道一檔品牌欄目，也捧紅了一批「養生名家」，不少嘉賓在主講過幾期節目後一號難求、慕名前來尋醫問診者大增，出版的養生書籍也常常成為暢銷書。張悟本的火爆，《養生堂》欄目製片人伍立也感受到了。伍立向記者表示，不少人向他詢問張悟本，甚至想托他掛個張悟本的號，他只能向別人解釋，自己的欄目從沒有邀請過張悟本，他也和張悟本從未有過私交。
伍立說，早在去年下半年，張悟本的經紀人就曾聯系過他，希望上《養生堂》，在詳細了解了相關情況後，伍立婉拒了對方的請求。伍立說，不少出版社都主動上門，希望推薦自己的養生暢銷書作者成為嘉賓；也有一些生產保健產品的廠家拿著錢找上門來，希望幫助他們進行宣傳。
「他背後有文化公司在運作」
「按目前的表現，張悟本後面應該有個文化公司幫助他運作。」北京一不願透露姓名的文化公司負責人說，有很多電視節目除了製作團隊外，背後還有一個招商團隊負責商業運作，「很多文化公司和對象談合作都希望有個『身份』，也就是說，文化公司要掛靠一個欄目，才更有說服力。」「在一些大的電視台做保健養生的節目，嘉賓一般都要給電視台付費，這就好像真人秀一樣。一期節目的價格，一般都在十幾萬到二十幾萬。」該負責人介紹，嘉賓通過電視走紅，他的付出很快就會成倍地收回。文化公司會幫他策劃後面出書等活動，從中收取不菲的策劃費用。「老百姓很有熱情地埋單，電視台、嘉賓、文化公司三方獲利。」 在北京王府井書店，張悟本的《把吃出來的病吃回去》擺在暢銷書展櫃中醒目的位置。該書首次印刷於2009年10月，在2010年4月進行了第二版第二次印刷。
一出版社工作人員介紹，出版社和作者簽的合同有兩種，一種是版稅合同，另一種是一次性付款的合同。「一般的作者版稅合同只能拿到8%，非常知名的人甚至能拿到15%的版稅。」這名工作人員給記者算了一筆賬，如果按著其書上標明的銷售百萬冊計算，每本書售價35元，加上版稅，出書獲利實在可觀。據說銷量已經不止100萬冊，他可以獲得的利益就更加巨大。 三四個月前，綠豆4.8元一斤，而今批發市場的綠豆已經10元一斤，其迅猛之勢將此前風頭正勁的大蒜PK下去。而整個冬春之交，綠豆價格火爆的同時，一則「綠豆湯包治百病」的傳言不脛而走。
2010年2月1日，湖南衛視《網路全說》播出一期「張悟本談養生」，讓張悟本一夜躥紅。他所著的《把吃出來的病吃回去》一躍成為各大書店、網站銷售黑馬，書皮上寫著「上市4個月突破100萬冊」。出自張悟本之口的綠豆湯、長茄子理論幾乎到了包治百病的程度，還甩出「糖尿病80%都是誤診」、「降壓葯會吃出腦梗、腎衰竭」等雷人語句。張悟本的悟本堂診所是一號難求，診所的銷售小姐推薦掛不上號的患者購買張悟本的光碟和書籍。 「飲：綠豆湯！在開篇的時候我給大家講過，過去中國人也長瘤子，為什麼都慢慢化沒了？用的方法就是綠豆湯。綠豆湯是養肝、涼血的。肝是干嗎的？西醫叫解毒的，中醫認為肝是主疏泄、調理氣機的，氣機不通不就是堵嗎？所以要用綠豆湯養肝，達到調理氣機的目的。」這是摘於張悟本所著《把吃出來的病吃回去》中的一段話。他被很多「粉絲」稱為「中醫食療第一人」。
在張悟本的《把吃出來的病吃回去》中，不論是治療近視、高血壓，還是癌症……葯方中沒有靈丹妙葯，而不可缺少的是白蘿卜、綠豆和長茄子。他聲稱多次用它們治好了肺癌、糖尿病、心腦血管疾病、肺炎等數十種常見疑難病症。
綠豆在張悟本的神化後價格開始飛升。 昨天晚上，家住西單附近的馬利(化名)奉母之命用自行車馱了二十斤綠豆回家，「這還是排了隊才買到的，家裡的綠豆消耗得太快了。」自從看了電視台播出張悟本的節目後，馬利家裡天天都飄出煮綠豆的味道，「胡同里好幾家都這樣，家裡天天跟大醬廠似的。」
剛一到家，媽媽接過馬利手裡的綠豆，抓出幾把扔進了鍋里，抬眼看了看時間，扣上鍋蓋。馬利搖搖頭走出了廚房，「我媽有點高血壓，這回好，看了節目之後，喝綠豆湯跟喝水一樣，怎麼勸都不聽。」馬利的媽媽以前是一個很節儉的人，兩天前的剩菜都捨不得扔掉，「現在每天都得倒掉兩三斤熬完的綠豆，一點都不含糊。」
一直站在廚房的媽媽五分鍾後關火，清水變成了深綠色，她對著屋外的馬利喊了一聲：「晚上你也喝點，人家老師說了，喝這個對身體好。」
「去年年初，我就聽說了張悟本這個人。」馬利回憶說，他在家門上發現了一張光碟，包裝紙上寫著的中醫講座人的名字就是張悟本。對醫學很感興趣的馬利看了十分鍾之後，就把光碟扔了，「那張光碟太粗製濫造，拍攝的情況也很差。主要是他說的一些東西都是錯的，他連中西醫中對脾的區別都不知道，混淆了很多概念。我當時就覺著這人不靠譜。」 「綠豆10塊錢一斤，超市都12塊8了。」在管庄附近的一家糧店中，老闆邊稱綠豆邊說，「我倒沒看電視，聽買豆子的人說，很多人都是看了電視之後就跑來買綠豆了。」
「三四個月以前，綠豆才賣4.8元一斤，然後漲到7塊錢一斤，上個月漲到8塊多，這個月就10塊錢了，買的人還是多，好的時候一天能賣個百八十斤的。」糧店老闆說。
在楊閘環島西的菜市場，買綠豆的人也絡繹不絕，64歲的老張說：「以前就知道綠豆敗火，看了電視才知道，綠豆還能養生治病呢。」老張把二十斤綠豆裝進拉桿車里，「貴也得喝啊，誰讓它能治我的高血壓呢。」
「到了夏季，綠豆的銷量肯定比以前多。但是這兩三個月，買綠豆的人一下子就比以前多好幾倍。這綠豆漲價，也有張悟本的功勞。」攤主笑著說，買綠豆的人群主要是集中在中老年人，有的來了根本不問價格，直接就說「給我稱二十斤綠豆」。綠豆價漲了將近一倍。
買綠豆的劉阿姨告訴記者，她從一起跳舞的老姐們那聽說了綠豆治病的說法，看了電視之後很快成為張悟本的「粉絲」。「就當花錢買健康了吧。」劉阿姨咬了咬牙，拍出了一張百元大鈔。 2010年5月21日下午，位於國家奧林匹克中心西南門處的悟本堂門前冷清，入口的玻璃門上貼著「禁止拍照」的提示。走進悟本堂，也沒有出現人頭攢動的場面，五六名咨詢者圍在前台，一張宣傳張悟本新書的大海報立在悟本堂的大廳里。
「現在預約的人太多，已經不能掛號了。要不你兩個月以後再來看看吧。治高血壓可以跟著張老師的方法，回家吃點生茄子，喝綠豆湯，自己先調理著。」前台的工作人員告訴記者，悟本堂只有張悟本一名坐診專家，300元的號排到2012年，1800元的號排到2011年。
在記者准備離開的時候，工作人員對記者說：「掛號不行，但是可以進入康復營進行康復訓練。這個訓練可以與張老師面對面進行，由他來制定食療方法，還可以和張老師合影留念呢。不過想報名康復營也要等半個月左右，費用為10天9800元。還有一個月的康復訓練，每人每期3萬元，陪護人員每人每期1萬元。」
一對中年夫婦從康復營中走出，對於近萬元的康復訓練有些難以接受，「我們進去看了，裡面有人在訓練，雙手合十，像是練氣功似的。門就開了一條縫，沒讓我們進去。我還沒看清裡面有多少人的時候，門就關上了。」
經常去奧體散步的董君奎說：「可能是媒體曝光的多了，這沒前幾天熱鬧了，前段時間門口出入的人挺多的，門口停了很多車。」 作為湖南台的忠實觀眾，楊小姐看到《網路全說》後立刻被吸引進去。「開始只是覺得張悟本這個人挺好玩兒，看節目的時候也當是娛樂節目來看。」後來，聽到能治高血壓、脂肪肝這些常見病，楊小姐開始認真了。
楊小姐託人掛了張悟本的號，和老公一起來尋醫問葯，來到悟本堂後看到大門上貼著一行標語，提示來者這里並非醫療機構，不把脈，只提供食療方法。
楊小姐說，張悟本看病時也像他在電視上開講，經常詢問幾句身體情況後，就落在「這不就對了嗎，多吃綠豆，吃生茄子」，然後再開點其他方子。在觀察同來的掛號者後，楊小姐說，她發現基本上每個人的葯方子上都寫著要補鈣，而出了屋門馬上就能看到一個賣鈣劑的櫃台，不少中老年人都成盒地購買。

❷ 《養生堂》是個怎樣的一個節目

《養生堂》是抄一檔養生節目，它開播襲於2009年，在BTV北京衛視頻道播出，首 播：每天17:25，重 播：每天05:03，主持人是劉洪悅和劉婧。

《養生堂》節目採用演播室訪談結合專題片的方式，以「傳播養生之道、傳授養生之術」為宗旨，秉承傳統醫學理論，根據中國傳統養生學「天人合一」的指導思想，系統介紹中國傳統養生文化、同時有針對性的介紹實用養生方法。

❸ 現在生活中的養生專家有哪些現在各電視台作養生節目的很多，不知這些專家都是用什麼來評的

各大地方電視台幾乎都有自己製作的養生節目，比如中央一套的《天天飲食》，北京電視台《養生堂》、《健康北京》，山東衛視的《養生》，河南電視台的《名醫堂》，湖南電視台的《網路全說》，深圳都市頻道的《第一養生》等。眾多養生節目競爭加劇，誰掌握了收視率就爭取到了廣告資源。在全民娛樂的時代，養生節目也變了味。某衛視養生欄目的策劃人在接受媒體采訪時就毫不諱言，他們的節目仍屬於娛樂綜藝節目。

養生專家推一個「火」一個，風頭絲毫不亞於娛樂明星。這些所謂的專家被冠以了「排毒教父」、「養生教母」、「太醫」等各種名頭，張悟本們的橫空出世更是越來越離譜，他們的「茄子綠豆」理論已經成為收視寶典。

自稱「中醫世家」的張悟本「出事」之前上了北京電視台《城市》、《養生堂》、《天天悅讀匯》、《身邊》、《快樂健身一籮筐》、《七日》、《魅力科學》等多檔節目。據《南都周刊》報道，「張悟本談養生」一面世，即創造湖南台史上同時段第三收視率，之後，《網路全說》幾乎徹頭徹尾變臉，變成了一檔養生節目。有觀眾提出質疑：電視台為何在未經「驗明正身」、未經權威部門鑒別的情況下，即力推張悟本登上電視台大放厥詞，兜售那套「養生治病神術」，誘使觀眾受騙上當？

❹ 希望誰提供一篇簡單商業策劃書，隨便什麼

IJKLM 可以 <奇正》--呢里系統的學習下，就絕不要自己盲目的摸索，浪費時間回不說，關鍵是沒!效答!果，如果行業的經驗是需要時間來沉澱的 那大神們每個都是骨灰級滴，來吧，嗖 一下，瞧瞧看
試，看啥的？當然免免免費的啦 NOPQR

❺ 食品營銷策劃書睡會幫我我找一份謝謝

我可以幫你，你得把你的產品，銷售方式，資金預算等等一系列東西給我，我給你羅列個大體框架和思路。

❻ 求問營銷策劃是什麼有沒有知道的，介紹下。（先謝過。）

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃 營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。 營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法
營銷策劃與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。 營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。 編輯本段營銷策劃主要內容
營銷策劃公司是指專門從事市場營銷服務，運用專業營銷經驗，幫助企業通過「智慧和創意」，以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司，屬於商業性服務公司。 天創營銷管理策劃公司高級咨詢顧問蘇玉秋老師將營銷策劃的主要內容總結為以下幾點： 1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷等。 營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。 第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。 一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。 第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。 註：關於營銷策劃，目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。 ——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國人民大學出版社） 優秀營銷策劃人才標准 給新人的三個意見
1、如果滿足於平庸就不要做策劃。為企業創造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領域的創新，一個優秀的營銷策劃人的目標應該是以營銷戰略的精準實效為前提，以產品及營銷模式的創新為基礎，實現品牌和傳播的創新！打造天生的明星，做到先勝而後戰。 2、優秀的營銷策劃人很誠實、很負責、很OPEN，尊重每個人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。
營銷策劃3、在學會做事之前先學會做人，優秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、勇敢的人； 優秀的營銷策劃人有事業心，不滿足於平庸，對目標的追求有著堅定不移的信念； 在做大事之前先學會做小事，保持OPEN的心態； 一專多能，與時俱進，拒絕「半桶水」的自我封閉。 營銷策劃人員的基本要求
一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求： 1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。 2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出准確的判斷。 3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。 4、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。 5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。 編輯本段營銷策劃的戰略過程：
市場營銷的戰略主要的任務就是站在戰略經營單位的角度分析形式，制定目標和計劃。營銷策劃的戰略是營銷策劃中至關重要的帶方向性，全局和綜合性的謀劃。 1、市場定位策劃 2、市場競爭策劃 3、企業形象策劃 4、顧客滿意策劃 編輯本段營銷策劃的格式
(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。 (2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。 (3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。 (4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。 (5)銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。 (6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。 編輯本段營銷策劃的三個發展階段一、產品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。 二、促銷策劃階段
經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。 編輯本段系統營銷策劃跟傳統營銷策劃的區別
傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求
營銷策劃一旦發生改變，企業就會陷入困惑和不歸之路。 系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術的控制四個部分，能有效解決企業在營銷中的問題、提高企業營銷管理能力、建設企業核心競爭力三大優勢。 系統營銷策劃是以消費者需求和慾望為核心，充分利用企業內部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業營銷根本問題，讓企業穩健經營。 營銷策劃就是玩好各個「P」資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪貨最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個「P」資源最適配於企業的營銷環境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的「只做最和諧的顛覆」。 編輯本段營銷策劃剖析
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。 關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。 關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是
營銷策劃：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。 編輯本段營銷策劃的前提條件
一、設立企業的營銷目標，即企業欲達到的理想目標。 二、要研究企業所處的營銷環境和營銷狀況。 編輯本段營銷策劃須遵循的原則
八大原則是戰略性、信息性、系統性、時節性、權變、可操作性、創新性和效益性原則。 營銷策劃必須以全面信息為依據。它要求通過建立廣泛的信息網路，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，以增加決策與策劃的准確性，而減少其盲目性和風險度。 營銷策劃必須以科學技術為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和准確性。 營銷策劃必須以專家咨詢為骨幹。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委託專業咨詢機構進行營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質量的最優化。營銷策劃的組織 可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。 編輯本段營銷策劃的方法
營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業的市場開拓活動，它貫穿於企業經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業經營活動都是營銷策劃的內容。
營銷策劃1、點子方法 什麼是點子？從現代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。 2、創意方法 創意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據，經過獨特的心智訓練後，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。 3、謀略方法 謀略是關於某項事物、事情的決策和領導實施方案。 編輯本段營銷策劃的六個步驟
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。 ①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。 ②目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。 ③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。 ④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。 ⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。 ⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。 編輯本段網路營銷策劃基本原則概述
所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張「創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播」，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，並同時注重廣度宣傳與深度滲透。 1. 系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。 2. 創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。 3. 操作性原則
網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。 編輯本段延伸閱讀：策劃分類一、網路營銷策劃
1、網路營銷 2、事件炒作 3、話題製造 4、危機公關 二、傳統營銷策劃
1、新產品上市： 市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動； 經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉 2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣； 3、廣告策劃： 平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝製作； 4、企業策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣； 5、終端建設： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護； 6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略； 7、銷量提升： 產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷； 8、產品代理、銷售： 新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發。 三、新營銷策劃
1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、 危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合； 2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、 項目及產品規劃、產業整合規劃。 編輯本段中國經典營銷案例農夫山泉
2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發現，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。 農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。 王老吉