康復中心價格競爭策略

❶ 如何應對競爭對手的低價策略呢

知彼才能，百戰不殆。

首先，我們需要去探究兩點。

第一，競爭對手低價的本質，比如說是產品質量下降？是滯銷產品？是附加值降低？ 是售後服務縮水？

還是單純性的、因為年底沖刺匯款沖業績，在不損害任何質量前質量與服務前提下，做的折扣？

第二，我們需要探究，競爭對手這個折扣，針對的產品的量有多少？如果說產品量不多，那就不用過於關注。如果量非常大，足以分流走我們絕大部分客戶，我們就必須做出應對策略。

我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答營銷知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模稜兩可。想查看我的更多專業性回答，請點擊我的名字。‍‍

❷ 如何分析競爭對手的價格策略

首先是動用自己的業務員，讓他們將競爭對手在一個階段內的所有產品價格記錄內下來，然後詳容細分析，綜合比較，確定競爭對手的整體價格水平，評估競爭對手的價格定位；在這其中，還需要將不同型號的產品進行相應的比較、評估，雖然從整體而言，競爭對手價格可能略高於自己品牌，但是從每個品種來看，有些型號的產品價格對方定價可能還稍低，這就更需要我們仔細分析，研究競爭對手此舉是為了單純的「宣傳造勢」獲得「低價」的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細分市場？一旦明了之後，我們將可以從容決策。
其次，利用好自己的促銷員。到市場一線去，實地考察，看對方的促銷員如何介紹他們產品的價格，從另外一個側面研究競爭對手價格策略；此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報對手的動態，並分析對手的價格定位。
第三，直接找到商家，詢問不同價格定位的優劣勢，看看對方價格定位是否正確，反過來分析自己的價格定位是否合理。
第四，通過對公眾進行非正式的「調研」，結合當地居民的生活水平和消費習慣，評估競爭對手的價格策略是否到位。
來自: 中國市場調查研究中心。

❸ 什麼是競爭定價策略

1.低價競爭策略

當戰勝競爭者成為企業的首要目標時，企業則可以採用以低於生產成本或低於國內市場的價格在目標市場上拋售產品，其目的在於打擊競爭者，佔領市場。一旦控制了市場，再提高價 格，以收回過去「傾銷」時的損失，獲得穩定的利潤。運用這一策略最成功的當屬日本企業 。日本汽車工業的傑出代表豐田公司在50年代初，為了樹立名牌形象，打開銷路，佔領市場 ，在同行業中以最高的廣告費用和最低的價格出售產品。在美國市場上，豐田汽車平均價格比美國車便宜1 300美元，以低價競爭的姿態出現在各大競爭對手面前，先後擊敗福特汽車公司、克萊斯勒汽車公司。到90年代，豐田公司位居世界汽車工業公司第二位，僅次於通用汽車公司。

2.高價競爭策略

高價競爭是另一種競爭定價策略。但這種策略一般只限於數量較少、品牌聲譽極高的產品中採用。這需要企業擁有高質產品、雄厚的資金實力、技術條件等。

3.壟斷定價

競爭定價策略的第三種形式是壟斷定價。當一家或幾家大公司控制了某種商品的生產和流通時，它們就可以通過獨家壟斷或達成壟斷協議，將這種商品價格定得大大超過或低於其價值 的高價或低價。這樣，壟斷企業及其組織操縱生產或市場，抑制競爭，通過高價獲得超額利潤，藉助低價打擊競爭者，將競爭者擠出市場。

（六）生命周期定價

產品概念（proct concept）就像人一樣，一般要經歷幾個發展階段。當然也有例外，有些產品很快被淘汰，甚至胎死腹中；有些產品生命力很強，發展迅猛，讓人產生錯覺，認為它們能永遠生存下去。盡管有例外，典型的產品生命周期模式為我們提供了這樣的機會，使我們能夠正視現在、預測未來，為盡量利用好每個階段作好准備。這種認識、預測和准備包含著企業的長期戰略規劃。有效定價是使規劃獲得成功的一個最基本的手段。

生命周期概念應用於產品品牌（如，福特汽車、雪佛萊汽車）和產品形式（如，敞程車、微型貨車和跑車）。不過，最有效的還是應用在界定一個市場的更一般化的產品概念上（如汽車）。無論產品的品牌、樣式風格如何千變萬化，市場總是逐漸演變的。一個產品概念從產生開始，逐漸被顧客接受，然後被所有顧客接受，最後被更能滿足顧客的新產品代替而步入死亡。由這種產品概念所界定的市場的發展經歷了四個階段：開發期、成長期、成熟期和衰退期。

1.市場開發期創新產品的定價

創新產品（innovation）是新的、獨特的、顧客從未體驗過的產品。在市場開發期主要是向顧客介紹產品，讓大家認識到產品的益處，把它作為滿足自己需求的一種手段。汽車、真空吸塵器以及預先包裝好的方便食品在剛剛面世時，顧客對它們是很冷漠的。商業計算機剛推出市場時，也曾面對公眾帶有敵意的懷疑目光。今天，從家庭銀行（home bankillg）到電視會議，這些創新產品雖然很有價值，但仍面對顧客的反對。因此，新產品獲得成功前，必須經歷培養購買者這一艱難的過程來開發市場。

體現滿足顧客需要的新概念的產品是創新產品，它要獲得成功，必須對購買者進行培養教育。其中很重要的一方面是信息傳播過程（information diffusinn）。對這一傳播過程的認識，對於制定營銷計劃是特別重要的。這主要有兩個原因：首先，當產品信息必須通過一部分潛在顧客進行傳播時，創新產品未來的長期需求取決於初始購買者的數量。研究表明，直到有2％～5％的潛在顧客購買了產品之後，需求才顯著增加。如何獲得這部分初始銷量是創新產品營銷工作的難點。顯然，賣者越早獲得基本銷量，就能越早確保長期銷量和潛在利潤。其次，最先嘗試新產品的顧客——「革新者」並不是隨便一部分什麼顧客。他們能夠在購買之前正確地評價產品，是給予那些後續採用者——「模仿者」建議指導的人。但即使是革新者也不太了解產品屬性或主要屬性組合的價值。因此，通過營銷可以很容易影響那些屬性導致購買決策，以及影響人們對這些屬性的價值認識。創新產品營銷工作的關鍵是找到這些「革新者」，盡一切努力確保他們對產品持肯定態度。

❹ 非價格競爭的策略主要有哪幾種舉例說明

1.產品質量競爭手段
一個企業生產的產品在市場上是否有競爭力，主要靠的是產品過硬的質量。有關調查結果表明 ，產品質量的信譽度與產品市場佔有率大致成正比。沒有質量信譽的產品是缺乏市場競爭力的產品。質量策略，成為企業經營者首先要謀劃和制訂實施的策略。

2、產品創新手段

消費者對產品的要求越來越高，標准化產品、統一的營銷方式和水準已經遠遠不能滿足他們的需要.單一的產品品種無法滿足消費者，價格因素在競爭的影響降低，消費者開始關注產品的差異化還有其更新換代的速度.

3、產品品牌個性化

每一種產品的不同的質量、價格、外觀、品位、內涵都會給客戶帶來不同的感受和理念，也會給客戶帶來不同程度的心理上的滿足，這些都是影響客戶購買產品的重要因素。消費者越來越強調的是產品的文化內涵、個性、等感性方面的影響因素，這種情感因素的增加也加寬了消費者對產品及品牌的的理解和依賴。

4．服務創新策略

隨著市場經濟的發展及消費者主權意識的提高，服務這一「第三利潤源泉」引起了人們的普遍重視

5、戰略聯盟

戰略聯盟是一種適應市場環境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態度來對待競爭者，形成商業聯盟，通過建立雙方的信任關系，在合作中競爭，實現優勢互補，藉助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經濟和技術的不斷發展進步。

6、廣告策略

廣告宣傳的基本功能在於向消費者傳遞商品的信息，溝通生產者與消費者之間的聯系，以此促進商品銷售。而廣告之所以能在市場促銷過程中去舉足輕重的作用是由於廣告的功能所決定的。當前，促銷宣傳不再是僅以某種優惠或變相優惠來吸引消費者購買，而是以妥善處理公共關系，樹立產品和企業的良好形象，增強消費者和社會的信任為其主流的一種商業方式。

7、渠道創新策略

市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入和細致化，提高資源的可控程度。而渠道作為企業最重要的資源之一，其「自我意識」和不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現，對

銷售渠道的重新整合成為企業關注的問題。營銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，更重要的，它是一種思維方式，一種與顧客建立新型聯系以捕捉商業機會的方式

❺ 價格調整的策略有哪些

商品價格不能一成不變，應經常進行調整。根據社會的需要，消費者的消費需要和消費行為習慣，適時作出合理的調價。店鋪的營銷活動才會有活力，才會在競爭日趨的現代商戰中位於不敗之地。
根據實際情況的變化，我們把商品的調價方法歸結為以下幾種：
1、削價策略
① 選擇合適的降價時機
② 店鋪切忌頻繁降價
③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法
⑤ 價格折扣策略
2、提價策略
顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，採用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題
① 說明提價原因
② 切忌所有商品同時提價
③ 可以選擇下述時機採用提價方式。
④ 注意提價幅度
3、差別定價
差別調價是常用的又一方法，由於顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。
① 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。
② 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。
③ 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。
④ 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商
⑤ 場。
⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。
4、心理定價
① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。
② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名
③ 牌產品可採用此法。
④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。
⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

❻ 康復中心費用一般多少

具體一天多少費用得看你康復的什麼項目部位。

自然每個地方的經濟條件也不同，而經濟比較發達的地區相對於經濟落後的地區消費觀念要強，所以收費也高。
而每一個經濟發展比較好的地區又分為農村與城市，而城市的消費水平高而農村的消費觀念底，所以相對來說農村的的收費高。

而農村的醫療條件比較落後，而所以如果真的要找相應的康復中心，只能去縣城，縣城的消費觀念相比市中心要底，而醫療水平相比來說也沒什麼差別，服務態度也比較好，所以選擇到縣城的康復中心的話一般情況下一天三百塊錢左右，而市中心也得八百塊錢左右。

(6)康復中心價格競爭策略擴展閱讀：

康復治療科包括針灸，理療，按摩，拔罐，以及一些後期的康復治療，適合一般病人頸椎病，腰椎病，腿疼，胳膊疼，所有部位的疼痛病都可以到康復科做治療。

若是國家公辦的康復中心語訓費用比較低，因為國家會有助殘項目。若是私辦的語訓中心估計費用會高一些。詳情還得咨詢當地殘聯。

康復中心擔負著對傷病者和殘疾者在身體功能上、精神上和職業上進行康復醫治、訓練的任務，所運用的康復醫學是一門涉及眾多基礎科學、臨床科學和社會科學學科的跨科性的綜合學科。通過治療與訓練，使弱能者能夠按其弱能程度，充分發揮其體力、智力及社交能力，使只有部分的器官和組織的殘病者最大限度地達到不完全殘廢，使身體留有的功能發揮最有效的作用。

❼ （)是以競爭為中心的定價策略

（D. 隨行就市定價法 )是以競爭為中心的定價策略